我们的貉子毛领批发厂，因为在当地，厂房是当地的，这是很大的优势。当然主要还是工人，说到工人，2方面，技术和工资。

对工人来说，工资高就是“沾光”；对貉子毛领批发厂来说，首先要求工人的技术好，品德好。另一方面，工资高低，表面看起来是工人和工厂之间的矛盾点，但是，还真不见得工资高，工厂就是吃亏。

貉子毛领批发加工厂来说，有点特别，首先和一般的服装厂不一样。服装厂的技工，一般的技术都能胜任，因为服装都是比较标准的，按部就班按照版来做。而毛领工厂的工人不一样。

工人是吃经验活的。割毛领的叫小刀工。初学乍练的小刀工几乎不敢单独割毛领，都是需要师傅手把手的带出来。这里面还真没有多大的理论学问，要求的就是经验和技术，这是和其他行业工人，比较特别的。

在貉子毛领批发加工厂的工人，没有5、6年的不敢割狐狸皮，1、2年的顶多就是敢割一割兔皮。要12毛面宽度的貉子毛领，老道的小刀工根据不同的皮子毛长和不同部位的貉子毛长，一搭眼，下刀就知道要割多么宽的皮板，并且这一刀下去，宽度几乎没有差别，并且手法还很快。

割毛领不是做工艺品，一天一个工人要割几百条，哪能拿尺子量，本子算皮板的宽度！都是根据毛长和要求的毛面宽度，一刀子就割下去了。当然这一刀子割下去，毛面宽度出来几乎不差。真是有“卖油翁”的“无他，唯手熟尔”的手法。

貉子毛领批发加工厂工人的这个手法，服装厂的工人不需要，也练不出来。当然说技术含量，也没有多么大的技术含量，和高科技公司的研发人员的高技术也不是一样的。他们是高科技含量的技术。我们不需要多大的技术，但是需要的是熟练再熟练。

所以，好的小刀工是炙手可热的技术工，工资都很高。话又说回来了，雇稍微差一点的小刀工，工资低。有很多貉子毛领批发加工厂不舍得工资，都低工资雇不熟练的工人。

可是，还要知道，毛领单价高，割坏一条就7、80。并且好的小刀工出活好，并且块。这样算下来，熟练的小刀工给工厂带来的利润是更大的。

我们的工人，不但是熟练的小刀工，并且工资都比兄弟工厂高20%。一方面是工人工作热情高，效率高。另一方面，流动性小，干活出的更多。

新的工人，相互不了解，磨合很长时间，效率很低。老工人都熟悉，一句话交代下去，活出的又好又快。

所以说，每个貉子毛领批发加工厂对工人的理念不一样。有的工厂是尽量低工资工资，但是后果是虽然工资支出低，但是效率低，毛领质量差。

雇熟练好工人、高工资就是我们的理念，我们是在“沾光”，不是吃亏。

今日感悟：理念