做毛领样品，和做毛领大货工序是一样的，一个环节也不能少，选皮，染皮，钉皮晾干，割，缝，吊衬布，整理等等。我们一贯是没有特殊情况下，不会额外多收费，基本就是按照大货的报价来收费用。做毛领样品，实际上如果算成本的话，远远要高于这个报价的。主要是除了材料成本，人工成本，还有生产成本。比如生产车间，正在做着毛领大货订单，如果要做毛领样品，到哪个工序，哪个工序就要停下来，缝纫机的线粗细、颜色都要更换。生产工艺卡要更换。

所以说，如果算下来，毛领样品没有利润的。如果真要算成本的话，就很高了。

以前有客户有过这样的经历，毛领样品提供过去了，客户衣服颜色设计更改了，所以毛领颜色也要更改。客户的意思是能不能把毛领再染色。这样的工艺现在很难实现。主要有3方面的原因：

1，毛领染色，实际上如果到染色车间就能看到，实际上是把狐狸皮放进高温的，并且酸碱条件很苛刻的染料缸内，长时间煮，一般都要煮几个小时，才能让染料分子浸透到毛纤维内部。这个过程中，实际上是对毛纤维腐蚀很大的，有腐蚀才有染料分子的浸透。毛领皮染完色后，毛领皮纤维的伤害是很大的。有很多毛领皮染完色后，细小一些的毛都腐蚀断掉了。

所以说，对于毛领皮来说，染色是一个大劫难，一般毛领皮是经受不了2次劫难的。第二次出来的话，毛一般都塌了，完全没有原来的样子了。

2，毛领染色会缩尺。之所以先染色再割，是因为染色后，毛领皮的尺寸会缩小。如果先割后染色，尺寸就变下了。所以如果把割好的毛领再染色，尺寸必定会变小。

3，人工成本大。毛领都是吊制衬布后的成品，如果再染色，就要拆掉衬布，再整理完才能染色。拆衬布整理是很费时的活，人工成本也不少。

毛领做样品，很多客户一般来说想做1、2条的比较多。这样的话，毛领车间来说，一张狐狸皮是zui小单位，如果只做1、2条，剩下的皮有时候处理就是比较棘手的事情。染完色之后，如果是常规颜色还可，如果是非常规的颜色，后续用上的可能性就很小。如果存放时间太长，颜色会氧化变色，看起来发旧，就不能用了。所以如果毛领客户打样，按照一张狐狸皮为单位是zui好的。比如一张狐狸皮做6根毛领，客户前期打样2根样品。剩下的皮，如果后续大货能用上的话，就是很完美的结果了。

今日感悟：隔行如隔山

2019-7-7 周日 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——