关锋加班给客户做毛领样品，做完天黑了，出去在附近吃饭。附近有几家常去的饭店，和老板都认识了。

说一说做毛领样品的一些事。不接触毛领厂家，这些个事情外人看不到。

和很多其他产品一样，做毛领样品的工序还是比较多的。大致来说，首先根据毛领客户要求来选狐狸皮。这一点很多客户实际上是不了解的。大部分客户对狐狸皮很陌生，甚至都没有见过，以为做毛领的所有的狐狸皮是一样的。实际上狐狸皮很复杂，各种质量、各种大小、各种毛长都不一样。选皮有很大的学问，主要是经验很重要，里面的水比较深，没有5、6年做毛领的经验根本不行。关锋做毛领这一行业10多年了，是个实打实的老把式。

狐狸毛领选皮，首先要对毛路。这个主要是根据客户的毛领样品来定的。狐狸毛长度、硬度、绒毛密度都要符合样品。不然的话，做出来的毛领风格和客户的毛领样品有差别，达不到那样的风格。

另一方面就是考虑成本了。既要在选对毛路的前提下，选zui合适的皮。这里就要看客户毛领样品的尺寸大小和形状了。

这么说吧，即使是同样毛路、不同尺寸的毛领，选的皮也是不一样的。比如衬布80cm长、领头14毛锋宽、领中16毛锋宽的狐狸毛领，选皮的时候，狐狸皮可以选皮张中小尺寸的，一张皮出2根狐狸毛领。这样不浪费材料。如果是同样毛路的狐狸毛领，但是尺寸变了：衬布70cm长、领中-领头一样宽、都是11毛锋宽的小狐狸毛领，选小尺寸的狐狸皮就不合适了。小狐狸皮出5根，直接选大皮张的狐狸皮可以出到8、9根，但是成本增加的没有这么多。

上面只是做毛领样品选狐狸皮的一方面，还有其他好几个方面要综合考虑。比如染色方面。要看客户毛领样品具体是什么颜色。

先说一下狐狸皮的品种。做毛领的狐狸皮又很多品种，常用的蓝狐、白狐比较多。蓝狐是带深色毛尖的一种狐狸皮，白狐实际上是一种变种，通身白色毛。蓝狐成本低白狐成本高。另外毛领染色方面，只能从浅色往深色染。

比如黑色狐狸毛领，虽然白狐蓝狐都可以，但是选蓝狐当然是首选。如果客户毛领样品是浅黄色，就必须保证毛路一样、皮张大小合适的前提下，选白狐皮了。

蓝狐皮有黑尖，染浅黄色的毛领会有黑毛尖，是不行的。

今日感悟：隔行如隔山

2019-7-7 周日 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——