给闺女买了几条金鱼，她喜欢的不得了。她负责玩耍，而我负责清理，剩下的鱼食、鱼粑粑。经常清洗的话很快就完成，如果偷懒清洗少的话，就顾忌很多，既要提防捞住的再漏掉，又要捞住新的，速度就慢了。

不论小事大事凡事都这样，毛领厂家也是这样，轻装上阵一身轻，顾虑太多包袱就重。

对于毛领厂家来说，轻装上阵就是按照客户意愿一心一意做实在的毛领，不考虑其他的。

背包袱就是：为了利润，考虑其他的，占着自己熟悉毛领生产的优势，瞒一些事实，甚至以次充好。虽然短时间内有利润，但是考虑的太多，怕露马脚，背上重包袱。

不管哪个行业，总有一些行业内的秘密，毕竟对于毛领厂家来说，天天研究毛领，哪个环节能动点手脚心里都很清楚。但是这些手脚，外行人如果不懂或者不仔细，很难发现。

毛领行业实际上分工很细。有做整皮狐狸毛领的毛领厂家，有专门做拼皮毛领的毛领厂家。

毛领行业因为原材料成本占比很大，甚至能占到85%，所以在原料上动点心思就会有利润空间。拼皮毛领是一个成熟的圈子，做拼皮毛领厂家不碰整皮，专门做拼皮，各个环节都很成熟，到厂家收下脚料，就是我们生产毛领剩下的边角，巴掌大小的皮子。然后车间里面，有专门干拼皮的工人，再把下脚料拼成毛领。有一个专门的词叫“垒领子”、“砌领子”，很形象。

拼皮工人都很熟练，他们专门干垒领子，其他的不熟悉。

下脚料价格就很便宜了，几十元1斤，所以拼皮毛领的成本主要在人工上，这样算下来，比如一根常规的整皮狐狸毛领成本5、60的话，拼皮毛领也就是20多。

整皮狐狸毛领是直接用整张狐狸皮来割的狐狸毛领，都是大块的狐狸皮，根据毛领形状特点和毛的部位特点缝合起来的，很有规律性。整体看起来毛很齐顺，毛路一致。

拼皮狐狸毛领是用一块块小下脚料拼起来的，毛长、绒毛密度都不一致，所以毛面看起来高低起伏，并且一块块的毛路也不同。时间长了掉毛多，容易变形。

这里说一下，不是说拼皮毛领不好，只是不同的毛领满足不同的市场，有的羽绒服因为成本原因是要配拼皮狐狸毛领的。

但是有的毛领厂家，提供样品的时候是规矩的整皮狐狸毛领，做大货的时候，100条整皮毛领里面掺上10条20条的拼皮毛领。客户如果不熟悉就蒙混过关了。但是报价的时候，也不是明显的太低，而是比我们低一点，贴着我们的价格走，让客户以为天上掉馅饼终于找到质量好又价格低的毛领厂家了。

这只是其中的一个仿毛，毛领厂家天天研究毛领，点子多得是，如果买家想见招拆招几乎是不可能的。所以找靠谱的老厂家才是安全的。老厂家一般都是实实在在做生意的，靠口碑和回头客，才能在激烈的环境中生存发展下来的。

像我们厂家，实实在在的做，按照客户要求，毛领整皮就是整皮，不掺假，轻装上阵才能做的这么长久。

今日感悟：轻装上阵

2019-7-9 周二 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——