相比其他产品，毛领的报价弹性的确很大。同样尺寸的狐狸毛领，领中11领头13，长度52，报价从65-95都可以做，还都是整皮割的，不是碎皮拼的。

报价差这么多，让客户怎么选？答案是真是没办法选。

有一种割毛领的狐狸皮，我们称春皮，就是春天打的皮。这样的皮特点是皮张大，但是毛质软，没有弹性，按下去一个坑，毛发蔫。但是成本低。这样的皮65元左右就可做出来这根毛领。

但是如果用正常的狐狸皮来做这根毛领，就要核到90元左右了。当然这个皮做出的毛领是基本可以进商超的品质，毛领的绒密度大，有弹性。

这只是这个毛领的2个极端，中间可选的皮有很多种，比如小狐狸皮，毛短绒毛少一些，成本也不高。

这只是从毛领的材料来说的，当然做法工艺也五花八门。其中之一，因为动物皮不规则，并且毛长毛密度不同部位不一样，所以总有一些边角属于鸡肋。如果用上，毛领的效果差，比如用的多，毛面不齐整，毛领的宽窄不一。

 

如果甩掉的多，毛领效果好，但是成本就高了。这个是自行把握的事情。

从上面可以看出来，毛领做起来，弹性很大的，客户不会知道这些事情的，客户能知道的就是哪个毛领工厂报价多少，以为毛领都是一个品质，只是报价不同。

所以就选毛领报价低的，以为捡个大便宜。殊不知哪有天上的馅饼。这些区别如果买家不注意，甚至收到毛领都很难发觉。但是整体装到羽绒服上就会落下一个档，后悔不迭。

所以说，慎重点的话，买毛领，不要把自己当成zhuan家。选毛领困难，就换个思路，选毛领厂家，这个容易多了。

靠谱的毛领厂家，自然做出的毛领也会靠谱，这个推论是合理的。

什么算是靠谱的毛领厂家，首先是老厂家。就像大家买东西喜欢到老字号厂家买东西一样，为啥？很简单的道理，凡事靠谱的厂家，都是依靠靠谱的产品打天下的，才能做时间这么长。毛领厂家也不例外，并且更符合这个规律。因为毛领是工业品，圈子不大，都是靠老客户，靠口碑。一旦口碑坏了，厂家就不存在了。

 

今日感悟：靠谱

2019-7-27 周二 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——