老姜的羽绒服厂开的红红火火，一直是我供大部分羽绒服毛毛领。他突然找到我说，你还真别说，有的毛毛领厂家真是能忽悠，还让他看不出破绽来。老姜的羽绒服都是好质量，用的玄狐毛毛领都是我专门给他干的，我了解他的要货要求。

毛毛领这个东西，因为是自然的东西，毛面复杂多变，不像其他的衣服，是人为做的，每件都一样，拿样品来，照做就可以。

毛毛领就不行，即使老姜有了新款式，拿出毛毛领样品给我，我要是做大货的话，也不敢一批做很多。因为毛毛领的一根样品代表不了大货情况。直接原因是对于一张玄狐皮来说，不同的部位出的毛毛领效果质量都不同。正身出的好，底座差一些，脖毛出的更差，并且还要拼接一下。

也就是说，拿到毛毛领样品，厂家只是大概了解羽绒服厂家的要货质量情况。注意是大概。那么怎么解决呢？

直接的办法是做一个几十条的毛毛领小批。这样十几张皮下去，基本就能看出大货的质量分布来了。这是从大的角度来考虑。

如果从一张皮的角度来考虑，就是要看皮子用到毛毛领上，用到什么程度客户能接受。

现在我们拿一张玄狐皮割毛毛领，真是达到了庖丁解牛的程度了，一张玄狐皮从哪个地方出，出几根毛领，到小数点，比如出5.6根还是出5.1根。这中间差了半根毛领。一般就是差在脖毛的那一根上面了。

一根玄狐毛毛领100多，半根就50多，基本上也就是这张玄狐皮带来的利润。我了解老姜的要货情况，所以这个部位的皮我都甩出去了。

老姜说的报价低的毛毛领厂家，就是为了利润，皮子都用进去了。当然不是简单的用上，里面有好多手法，做的毛毛领，老姜不仔细看，看不出来的，感觉和我做的一样。时间长了就能看出来了。

所以说，羽绒服厂家找到一家合作满意的毛毛领厂家也不容易。既要能达到老姜的要货要求，并且每一批都要这样。因为这是个很容易左右摆动的活，心里稍微偏一点，出来的毛毛领就走偏了。

当然，一开始看不出，时间长了就能识别了。老姜识别了这样的毛毛领厂家后，后面肯定是不能再合作了。

这就是一时的追求过大的利润，不能长期的提供始终如一的毛毛领，结果搬石头砸自己脚了。

今日感悟：始终如一的力量