看到一篇文章，深表赞同。说中国的商业道德这些年是在倒退，也举了一些例子。

我也举一个自己的例子，前些年去买电视，商场推销员的话我们基本一句也不能听，只能是乖乖的先恶补当今电视的情况状态，要弄明白液晶电视中的LED、LCD哪个是新技术哪个是旧技术，哪些功能华而不实。要是听推销员的，都是好好好。

我们都长期处于这样商业环境，甚至都麻木了。

羽绒服毛领子的圈子，也存在这样情况。

一个客户昨天对我说，65*14绒宽的貉子羽绒服毛领子，打听了好几家工厂，报价很诱人，说的也很好，就打样，结果回来一看都很次，言不符实。

这个羽绒服毛领子的例子和上面的例子是一样的。都是不管不顾言不由衷的说大话拉客户。但是都忘了一点，我们做羽绒服毛领子的工厂，不是路边的小摊贩打游击，实事求是是根本的合作基础。

不管给客户做羽绒服毛领子样品，还是做大货，毛领子是什么质量，什么报价，要实事求是的告诉对方。即使有哪里达不到客户要求，要提前沟通双方找解决的办法。

上海韩经理做狼毛领的羽绒服毛领子，他以前的供应商做的质量慢慢变差，掉毛严重，韩经理失望了，找到我们。他们是要求按照皮板的宽度来做狼皮的羽绒服毛领子。

一般来说，男装用狼皮羽绒服毛领子多，男装要求板宽。如果按照板宽，为了降低成本要采用横拉工艺，就是狼皮横着割。这样就有一个问题，因为不同部位毛长不同，板宽不变，毛面肯定有宽窄的变化。

这是不可避免的，我们不能哼哈含糊、满口应承。那样的话韩经理那边没办法交代。所以我们主动联系韩经理把情况说明白，共同想办法来解决。后来韩经理也接受了这样的情况。

如果不是提前告诉韩经理，我们就没有做到实事求是，这是做羽绒服毛领子工厂对客户不负责任了。

尺寸相同的羽绒服毛领子，报价相差很大。从原皮来说，品种饲养水平不同的的皮子报价差别很大，做出来相同尺寸的羽绒服毛领子，报价相差很大。虽然是尺寸一样的，比如上面就是活生生的例子，都是65*14绒宽的貉子羽绒服毛领子，尺寸一样，质量千差万别的。

那些次等的羽绒服毛领子，都是收次等皮做出来的。我们工厂的优势就在于做好东西，用正规的整皮来做羽绒服毛领子，这样质量的都是可以用在正规的商场超市的衣服上面，而那些次等品是用到减价大卖场的衣服上面的。便宜的报价必然带来很多麻烦，一开始利润大，售后服务成本太高。

今日感悟：不做穷*人生意。