做银狐毛领，包括别的皮的领子，大家一定要分清楚自己要的是银狐毛领定制活还是市场货，不然的话，毛领卖家拿市场货来当定制活卖给你，报价贴着定制活的报价你看不出来，你还以为捡便宜了呢。

我们从工厂生产工艺的角度，来区分毛领，可以分成定制活和市场货。

先说一说市场货，当然这都是我们这里通俗的叫法。顾名思义，就是这些银狐毛领、貉子毛领、狐狸毛领等等，都是做好现成的。

比如银狐毛领，常规的尺寸是70长，10几个毛锋的直领子，用的多。

那么我们去市场上一看，各种各样、各种尺寸的毛领很多，明显的特点是报价便宜。

70长*12个毛锋的正规毛领，按照客户要求用整皮割，70多元。

70长*12个毛锋的市场货，40多元。

报价基本相差一倍，你认为质量能一样吗？肯定不一样。

先说市场货动物皮的来源：

（1）比如走大货的时候，大批里面有的动物皮生病皮又薄毛又稀，这样的银狐毛领皮张有的地方秃毛有的地方甚至皮板破洞。

（2）多年的陈旧银狐毛领老皮，一般都是3、5年以上的。这样的皮板已经变质不结实，毛囊变质容易掉毛。

市场货厂家专门有人，到处搜罗这种残次皮。报价低啊！比如一张银狐毛领皮400元，这样的皮也就是200元。

一切为了报价低。割银狐毛领的时候，70*12个毛锋的，长度一般有68、9的样子，宽度很重要。100条银狐毛领，可能有2、30条勉强能达到12毛锋，大部分是11毛锋左右，有的甚至10个毛锋。

在银狐毛领宽度上做文章是很能节省成本的。因为银狐毛领皮板也就是70*4、5个板。少1cm板，成本就能下降20%。

市场货出来的银狐毛领，包括其他各种毛领，买的时候图便宜，后面的事就多了。售后服务几乎没有，卖出去就是一锤子买卖。报价这么低，不可能有售后服务。如果尺寸没有说的大、质量有问题，想返厂维修是不可能的。

再说说定制活。

（1）首先客户发银狐毛领样品，我们根据样品的等级，来选择合适的动物皮等级皮张。实际上，同一种动物皮，比如银狐，去市场上一看，几十元一个等级，从200元到4、500元不等。还有的是残次皮，有病动物皮、破损皮。

（2）然后是染色。根据客户的样品色样来配色进行染色。染色的基本要求是浅颜色的皮张染浅颜色，比如粉红、米黄，就需要用白狐来染色。当然白狐报价高。

（3）根据客户尺寸版，来割银狐毛领了。这一步是严格按照客户尺寸版来做的。毛面宽度一般只能大，不能小。

（4）售后服务。银狐毛领的定制活简单说，就是严格的定制品，不但质量有严格要求，售后服务也要跟上。比如去年给四川做的一批霜黑狐狸毛领。因为生产疏忽，霜黑喷的有点大了，到了客户那里，客户反馈回来，我们二话没说直接换新的了。

今日感悟：我们买到的不仅是商品，更重要的是服务。