2018年7月18日星期三晴#真皮草杨长强的个人日记#

给女儿买了几条金鱼，孩子都上对小动物喜欢一天不停的在那里看。

女儿负责看，我负责后勤！喂鱼换水打扫等等。今天拿鱼网捞鱼缸里面的脏东西，打算偷懒，一下子就想捞干净。

一开始捞的时候轻松，鱼网里面干净随便捞。后来里面脏东西多了，就有顾忌了，既提放着捞上的脏东西别再掉出去，又要捞新的脏东西，就不那么自由了，速度也慢了。

事情虽小，可是道理确是我考虑的很长时间，一句话，顾虑越多包袱越大，轻装上阵最轻松。

对于毛领厂家：

轻装上阵就是：按照毛领客户要求一心一意做客户要求的真的毛领，不想以次从好。

顾虑包袱就是：想尽办法作假，坑蒙拐骗，拿假毛领掺到真毛领里面去。

不管是哪一行都有行业公开的造假造次品秘密，可是外行人很难知道。

报价给毛领客户是按照整皮割的毛领报的，结果有的毛领厂家就用碎皮碎料来做毛领。价格只有整皮毛领的1/3，但是他们也不是只报1/3，而是报的价格和我们正规毛领厂家报的价格低一点，不会让买家怀疑。

皮草毛领行业，分工非常细，比如做整皮毛领优势是整皮，碎皮毛领优势是碎皮。

碎皮毛领是一个独立的产业，有专门一部分人做，并且人群量很大。他们收购碎料，就是毛领的下脚料。我们割毛领总要有下脚料，大的巴掌大小，小的甚至元钱那么大，都是按斤称。价格行市不同，几块钱到几十块钱不等。

碎料毛领主要靠人力，工人都是在老家比较闲的工人，都是计件工资。叫垒领子或者砌领子，很形象，就像垒墙砌墙。

碎料毛领主要成本是人力成本，材料不值钱。一条70长的狐狸毛领，我们毛领厂家整皮割要90-100元，而碎料毛领一根计件工资10多元，再加上其他成本，20元左右。

这样的碎料毛领，因为工人都很熟练，做出来效果都说的过去，好多外行人都看不出来，只是觉得有点不大对劲，但是还说不上什么来。

当然这只是暂时的，毕竟是碎料毛领，皮板拼接的，毛面高低不平，毛路、颜色变化，仔细看能看出来。

但是好多毛领厂家为了利润都用碎料毛领以次充好。比如说1000条毛领供给买家，往里面掺进去100条碎料毛领，每条多余利润是70元，100条就是7000元。

毛领买家不注意就上当了。但是毕竟是次品，总有露马脚的时候，买家早晚会发现的。

毛领厂家就是这样短见，不看长远，这样一次两次的暴利，当然他们也是顾虑很多的，不是没事人。

要考虑毛领客户发现怎么办，客户退货怎么办，下次客户还会不会来。其实包袱很重的。

所以说，虽然短期内获得利润，但是不长久，还包袱很重。

最好的办法就是轻装上阵，一心一意的做产品，不考虑太多，按照客户的要求明确的做毛领。我们用的什么材料就告诉毛领买家。毛领的销售是针对工厂，都不是采购一次，都是多次采购，所以说赢得客户才是第一位的。

轻装上阵一心一意，毛领买家是能感受到的。这样后面再有毛领订单还会考虑我们工厂，这样生意就能长久了。这才是做生意的本质。

今日感悟：一心一意做真毛领

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