有人做毛领做皮草，3、4年就不得不打道回府，有的却一做几代人，像我们毛领工厂，4代人做毛领做皮草。表面看起来没啥区别，实际上有本质的区别。

首先坚持的一点是做毛领，对客户有啥说啥。

毛领用的动物皮，实际上和普通的产品有区别，尤其是工业化生产出来的，比如布匹。一匹布不管质量好坏，总体来说质量离散性小，但是毛领用的皮子质量离散性大。我们去采购皮子，知道皮子几十元一个等级，分的很细。

所以做出来的毛领表面上看起来差不多，实际上内行人知道，用的皮等级差一、两个，外行人看不出来。

有等级不要紧，要紧的是有的毛领厂家恶性竞争，报价按照好等级的报，可是实际供起来，7成毛领是好的，3成做了手脚。

这都是赚快钱的小道手段，一开始客户不知道，多几次就会被发现，长期看等于搬石头砸自己的脚。也就是那些干3、4年就要另起炉灶的毛领厂家。他们只顾眼前利益。

要知道毛领行业是个慢行业，找客户难，一旦客户确定，不出问题就会一直进货。

用低等级的皮子做毛领本身没有错，错的是以次充好。我们也有很多客户要低价的毛领，这是客户需求决定的。

我们做毛领坚持的原则就是有啥说啥。有好多客户说你的毛领怎么比别人报价高，然后就没有下文了。结果等几个月又主动来要样品。其中的原因都是心知肚明的。

今日感悟：坚持

2019-5-1 周三晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——