作为毛领厂家，毛领订单各种档次的都有。出^口韩国的赵经理质量把关严格，说首先质量第一；当然也有拚哆哆上的客户：只要能用就行。

我逛商场的时候也留意羽绒服上的毛领，市面上看到的羽绒服上的毛领良莠不齐。消费者平时不接触这个，当然看不出来，甚至羽绒服厂家虽然天天用，也难看出来。

羽绒服上的毛领怎么看好坏？说一说毛领的种类和做工，就能明白羽绒服的毛领怎么看好坏了。

1，整皮做的羽绒服上的毛领。

我们工厂出的就是这种的毛领。原料是完整的皮子，比如一张狐狸皮4、500银子，7、80公分长、30公分宽，能出7、8根的常规毛领。

先说一说毛领大货。尤其是大货出毛领，比如一批货几千条，因为羽绒服是要批量出货的，一批羽绒服挂在商场里，要求毛面的一致性越高越好。而不是每一个个体好就可以了。不然整体来看，羽绒服上的毛领尺寸不一，颜色不一，这样是低质量的毛领。

要想做到整体大货统一，就要用整皮做。动物皮都是自然的产物，情况很复杂，各种毛长、各种绒毛密度的都有。

我们进皮子的时候，要求这一批皮子毛路统一，毛长统一。这样做出来的羽绒服上的毛领的批量大货，才能符合要求。

2，残次皮做的羽绒服上的毛领。

皮草动物生长过程中，疾病、个体差异、打架、撕咬等各种情况都有。取的皮子参差不齐。当然不乏残次皮：毛长短、绒毛稀疏，甚至有秃毛掉毛的情况。

有专门的工厂做残次皮。专门采购这样的皮子，即使一张也收购。

皮子就是这样，越是批量大货报价越高，数量越少报价越要不上去。原因是这样的：量少了出不了批量大货，羽绒服厂家要货都是要求质量统一。所以如果几十根是短毛路，几十根是长毛路，几十根又是其他情况等等，这样的羽绒服的毛领没有厂家愿意采购。

3，旧货改的羽绒服上的毛领。市场上，因为一些原因，总有库存的羽绒服或者毛领，甚至是国外过来的垃圾。有的厂家收购回来后，拆下来重新整理、修改，做成“新”的毛领重新销售。旧货毛领毛面粗糙，有的甚至腐烂秃毛。

4，下脚料做的羽绒服上的毛领。这是一个成熟的细分市场，专门的工厂在做，专门收购下脚料，一块一块的拼起来做成毛领。这样的毛领毛面长短不一，绒毛有稀有密，因为接缝多，容易掉毛等等。

当然，这些次等的毛领本身没有问题，本来就是满足不同需求的消费者。问题是当羽绒服厂家来订货的时候，毛领厂家提供样品没有问题，并且报价老是低我们一点，让客户感觉天上掉馅饼。可是大货的时候就各种坑就有了，1000根羽绒服的毛领里面掺上几十根甚至100根这样的次等货，让客户难觉察。

这样的做法只能是短期奏效，但是客户那边不但毛领质量下降，关键是羽绒服销售出现问题。所以早晚能发现。但是发现就晚了。

我们从来不这样做，这样就是搬石头砸自己的脚，开发新客户不容易，我们的目的是做好产品维持老客户。现在我们80%的客户返过单，足以说明我们的一贯做法是被客户认可的。

今日感悟：口碑比产品更重要

 2019-2-12 周二 晴 #真~皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——