昨天和同事关锋聊天，聊起了仿狐狸毛。他是这个行业的老把式，干狐狸毛领干了10多年了。

仿狐狸毛领这些年的感觉，是仿的越来越像了。以前仿狐狸毛领刚时兴的时候，不用摸，一搭眼就能看出来。仿狐狸毛领看起来呆板，完全没有狐狸毛领的那种自然的灵性。

仿狐狸毛领的毛一般是长纤维一段一段裁开的，所以整根毛粗细一样；

而狐狸毛领是由粗到细，顶端是尖尖的。我们都有生活经验，自然生长的毛都是这样的。

仿狐狸毛领一般来说都很软，早期的仿狐狸毛领甚至吹一口气，塌下都起不来，毛很软。而狐狸毛领则不然，倒伏后能慢慢的起来。

仿狐狸毛领毛面花色和纹路，是机械的重复，而狐狸毛领则完全没有规则可言。不同的狐狸皮，毛路都是不同的。所谓毛路，是毛领行业的用语，指的是毛长、毛密度、绒毛针毛分布等等综合情况。即使同一张狐狸皮，不同的部位的毛路也是不一样的。所以做出来的毛领大货，仔细看起来每一根都是不一样的。而仿狐狸毛领大货，都是一样的，就像一个模子刻出来的一样。

这些年仿狐狸毛领的技术发展很快，不但毛颜色、毛分布情况越来越逼真，并且毛原料的配比越来越好，支撑度越来越和狐狸毛领逼真。有的老把式一眼看过去，甚至都有的能看走眼。

但是毕竟是仿毛，有天然的区别：

1，仿毛是化纤，就是塑料产品，所以如果用打火机一烧，仿狐狸毛领有烧塑料味。

而狐狸毛领则是烧头发的味道；

2，仿狐狸毛的底布是经纬编织的布料，经纬线很粗，就像老粗布一样，拆开毛领一看就能看出来。

而狐狸毛领是真皮的，柔软平滑，就像皮衣的感觉一样，虽然没有处理的那么精细。

所以说有的毛领厂家甚至在狐狸毛领大货里面掺进去仿狐狸毛领。这个虽然比例很小，但是两者成本差别有6、7倍，所以如果掺进去10%，额外的利润也是很惊人的。但是买家一般不能识别出来，一个是现在仿毛领越来越逼真，再就是买家本来就不是太专业。

我们也是一直在做仿狐狸毛领，但是像上面这种情况，虽然一次两次能蒙混过关，但是不可能时间长久了，一旦发现，客户就丢了。我们这么多年做下来，深知客户比产品重要，做老客户才是做生意的真谛，产品每次都做好了，才能有下一次的返单。

今日感悟：仿狐狸毛有杀手锏

2019-1-31 周四 晴 #真~皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真~皮草杨长强”，看别人怎么说——