2018上半年英国有接近2800家服装零售店倒闭，平均每天14家。有两个原因，一是电子商务市场崛起，蚕食了零售业。二是英国零售店数量多、模式雷同，已经对消费者失去了吸引力。

这情况和国内情况大同小异看来是全球的通病，并且各行业都有出现。像我们毛领批发的厂家，也遇到了类似的情况，给我们提出了警示，我们也感觉到了这方面的压力。

1，电子商务方面，现在来说对于毛领批发厂家电子商务是双刃剑。

因为我们毛领厂家都是传统企业，思想不像新兴企业那么前卫，电子商务应用灵活。

我们毛领厂家电子商务应用已经落后一截，虽然电子商务对毛领批发厂家来说是有利的，但是我们没有一开始利用起来、落在了别人后面，这样电子商务这把毛领双刃剑就算扎了自己一刀。

我们的狐狸毛领、貉子毛领，做了几十年，在行业内也是有口碑的。以前的时候，羽绒服毛领厂家通过电话等各种方式和我们沟通。

我们的优势就在于不做穷人生意，只做富人生意，意思是说我们做的是定制毛领产品，按照羽绒服毛领客户的要求足绒足宽。

好多羽绒服毛领厂家找毛领，拿着自己的毛领尺寸，找了一大堆供应商，然后在那里反复比较报价。这是没有实际意义的，像我们做的都是“富人”的毛领，有的毛领厂家打擦边球，因为毛领测量主观性强，比如说16绒宽的狐狸毛领，毛领厂家只做到虚16，也就是15多一点，也可以叫16，叫客户也没话说。

虚绒宽和足绒宽说起来尺寸是一样的，但实际上差别很大，一公分差距，皮差距也是一公分。皮原本就是三四公分，这样差一公分成本就差20%，基本上是十元到几十元。

这样成本上差十几元，但是客户不知道虚16，单从数字上看都是16。

羽绒服毛领厂家比来比去，以为占到了便宜，实际上拿得到货是名不符实的毛领。

我们的毛领不是报价zui低的，但是我们这个报价体系一直用，做毛领做了4代人，超过8成客户返过单，说明我们的报价和毛领质量是性价比高的。

但是在现代电子商务发展，好酒也怕巷子深，所以下一步我们要注重电子商务。

2，产品雷同，对我们也有警示的，以前的时候我们的毛领质量和兄弟厂家雷同没有区隔，到头来做得很累。

所以后来我们调整了毛领生产的方向，就像上面所说，我们的毛领现在是只做富人生意。

还是刚才说的询价，询到我们家，虽然我们报价不是zui低的。实际上如果毛领客户想找zui低的报价，总是能像发现新大陆一样，总能找到还低的，低的连你自己都不敢去进货。这样的话已经走偏了。

一是上面所说尺寸可以打擦边球，像动物皮也是这样，十几元一个质量标准，有的是残次皮、动物打架留下来的秃毛皮等等，做成的毛领大货颜色不一致，毛长不一致，用到低端市场的。

我们的毛领产品区隔就是只做富人生意，不做穷人生意。

另一方面，严格按照毛领客户要求的绒毛密度，毛长度和颜色一致性来选皮。比如银狐毛领，有的皮绒毛密实，有的皮绒毛稀疏，这样报价差很多。

客户的毛领样品的绒毛密度是多少，我们选皮的时候就按多少绒毛密度的皮来选狐狸毛领皮档次，这就是我们所说的做富人生意。

英国的零售店倒闭潮给了我们警示这两点是毛领批发厂家长犯的错误，我们要时刻提醒自己。

今日感悟：只做富人生意

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。网络搜索“真~皮草杨长强”，看别人怎么说——

2018-12-24 周一 晴 #真~皮草杨长强的个人日记#