单纯从报价上来比较毛领的话，意义不是太大，也没有办法体现我们的价值。

如果您找100家毛领厂家，我们的报价应该是中等偏上的，不是中等偏下的。

我们4代人做皮草做毛领，这么多年，悟出的道理是：做富人生意。

如果您一味的来找低价的话，感觉会像发现新大陆一样，总能找到更低的报价。

但是这样的话，您的思路肯定是偏了。

毛领的区别其他产品的一个显著特点是主观性强。工人手一歪，一根毛领能差距10几块钱，而客户很难发现。更低的报价意味着毛质差绒宽不够，售后干脆没有。

您如果找zui低价的毛领，那不会是我们工厂。

总会有客户像您一样和我们讨论报价，但是zui终结果，有超过8成客户返过单。

说的具体一点，75×16毛锋宽的狐狸毛领，毛领的宽度不像螺母，差一毫米就很明显，而毛领一个人测量一个数据。

1，先说尺寸，16毛峰宽，有的毛领厂家含糊，是虚16毛峰宽还是实16毛锋宽，这里面都有说道，并且也算个坑，等客户往里跳。

这两者差别接近一公分，所以单纯从数字上比较已经没有实际意义了。

一条狐狸毛领，皮宽就是5、6公分，毛锋差距1公分，意味着皮差距接近1公分，成本就会有10多元的差距，这一点很关键，但是很多毛领客户对毛领生产不熟悉，经常忽略想不到。

单纯从报价单上来比较报价，没有实际意义。

2，再说同样尺寸的狐狸毛领，即使尺寸确定了，狐狸皮市场不像我们想象的那么简单，是这样的：质量参差不齐，什么等级的都有，狐狸皮十几块钱一个等级，都说是中等偏上等级的，同尺寸的报价也差十几元。所以说还是上面那句话，尺寸定下来单纯看报价单，实际意义不大。

这里有一个“手把”的概念。同样测量起来都是毛锋宽16的狐狸毛领，有的攥到手里厚实，有的干瘪，但是测量起来都是16。这就是割毛领手法的问题和动物皮质量的问题了。

有的狐狸皮绒毛丰密，毛色一致，没有残次，这是好皮；有的则绒毛稀少，大货看起来毛色差别大，有的地方有秃毛、残次，甚至是病皮。这2种皮做出狐狸毛领都是16毛锋宽，“满足”了客户要求，但是手把不一样。

好多毛领客户就是这样，一开始光听报价，总是找到低价。当然这个不是谁的过失，因为毛领客户对毛领生产不熟悉，除了报价上来判断，没有其他的判断依据，忽略了其他重要的方面。

好多这样的情况：拿到毛领样品以后还可以，但是毛领大货后，卖家就按照实际报价的标准来供货。这里有一个关键问题：毛领测量起来主观性强，测量的时候也是16毛峰，客户无话可说。

因为毛领宽度本来就是一个可左可右的操作。这样到头来客户转了一圈又转回来了，这样的事情屡见不鲜。

即使不考虑主观因素，即使是一再确认，客户眼里的16毛锋宽和厂家眼里的16毛锋宽，也不是一个宽度。这个问题很重要，希望一定要重视。

还有一个重要的方面，一定要重视：站在客户的角度，选一个靠谱的毛领厂家比具体某批货更重要。如果毛领出现问题，不是那几元钱的事，衣服本来是应季品，因为几块钱毛领差价，衣服要降低一个档次，芝麻西瓜的关系，这个我不必多说了，这个在我们的客户当中非常多见。

对每个客户来说，找一个靠谱的供应商很不容易。我们报价不是zui低的，我们也不想做zui低的。但是4代人做毛领，8成客户返过单，这里边是有原因的，说明我们是靠谱的供应商，这个对于客户说是非常重要的。

我们现在工厂的报价体系是有一套完整的算法公式。根据成本、工费、利润比例算出来的报价。我们这个报价体系一直在执行，多年经验告诉我们这个报价体系体现的是产品的质量和报价的一个协调关系，这个报价体系，8成客户返过单，说明对客户来讲，是很高的性价比的报价。

今日感悟，只做富人生意

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。网络搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——