ZARA上半年涨幅3%，去年同期为10%。ZARA的盈利能力不断萎缩，难道要告别黄金时代了吗？

这个问题我们不敢断言。但是巨头们的高低起伏的确存在，原因是全球服装零售市场面临很大的结构性的挑战，巨头们也是不能主沉浮。

市场的作用非常巨大，对我们中小企业毛领厂家有什么启示呢？

像我们毛领厂家，也是经常会这样被打败的不是同行，而是毛领厂家自己。

20年以前的时候，毛领几乎没有互联网营销，都是地面销售。毛领厂家的观念也非常传统，坐等客户来好酒不怕巷子深。要么是毛领厂家的销售人员走出去挨家挨户拜访，要么是毛领客户挨家挨户的来毛领厂家找货。

当时是传统的打地面战。说实话，像毛领厂家这种传统行业紧跟时代潮流已经不错了，引领时代潮流很难。这几年网络变化快，都在做网上的生意，好多毛领厂家跟不上步子，一是不熟悉，一是不会用。

心里一直有这样的观念，毛领需要现场和客户交流，在网络上没有现场手感，怎么销售？

可是当我们观念转变正确的时候，已经落后一大步了。我们也不得不奋起直追。

像ZARA，有大厂家的难处，像我们中小的毛领厂家有我们的难处。有难处不要紧，不要被自己打败

今日感悟：如履薄冰

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。网络搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——