羽绒服工厂订毛领，又担心订不到好的，毕竟一开始见不到毛领，心里不踏实。

不踏实的原因，出于对产品和毛领工厂信任度不足。

所以人们就有一个折中的办法，预付30%。

如果毛领买家充分相信我们毛领厂家，就不会有这些担心了。所以这里边关键的问题是毛领买家对我们的信任。

实际上，这里经常是这样的状态：毛领买家是实实在在做生意的，担心毛领工厂出问题，所以很小心；另一面呢，毛领厂家也是实实在在的厂家，也是担心毛领买家出问题，所以也很小心。这里面的核心就是互相了解不够。

怎么才能信任我们呢？第一步要了解我们，充分了解我们的毛领厂家。像我们工厂，4代人做毛领做皮草，如果是不诚信经营，是做不到4代人的。坑蒙拐骗只能事短时间内的获益，时间长了总会被人发现的。

做毛领我们能做4代人，说明我们是实实在在的工厂，能按照买家的要求做毛领，客户了解了我们工厂的情况，就能产生对我们的信任，付款方面也没有那么麻烦了。

今日感悟：信任