【创始人说】

不唱高调，有啥说啥。

我（杨长强）和大多数人一 样，小学中学大学。2003年青岛大学纺织工程毕业后，先是做了几年的电子技术方面的工作（后来回头看，有点年少轻狂了）。

虽然是跨行，但是我很有毅力的坚持 的自学，慢慢也小有成就，做到了一个韩企变频器技术部组长的职位。但是渐渐感觉到，这不是稳定的行业，不是属于我的事业，后来果断放弃了。

有了一定的社会 经验，也看到了周围的起起落落，慢慢悟到，要做长期事业，2点很重要：

（1）稳定的能长期发展的行业；

（2）可靠的合伙人。所以决定还是回归到稳定的皮草老本行， 这里才是我事业的终点站。

记得一次春节高中同学聚会的时候，和关锋（下边是我俩工作照）聊起来。他是摸爬皮草行业十多年的老把式。

一起做事 业，首先是品行，其次才是能力。关锋为人厚道，是老实人。我们脾气相投，这样就一拍即合了，开始了我们全新的事业！

有时候半夜12点去赶发义乌的货车；为了 赶第二天11点的飞机仓，我一个晚上能把大半个山东跑一圈。走过不少弯路，好多经验都是从深刻的教训中得到的。

现在小有规模。我不打官腔，有啥说啥。工厂的 优势、弱势：

优势：

工厂是土生土长的本地皮草加工厂，从一开始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草过活。家族上一辈人就经营染厂，染色是 我们的优势。大货的染色能节省2天，色差控制在出口产品的水平。

现阶段染厂污染查的严，其他厂都发愁染色的时候，我家的皮子也能顺利进染缸。

工厂在皮草之乡的当地，家族人都是做毛领这行，互通有无互相帮衬，即使我这里没有货，调货也很快。生产线上专门成立样品组，关锋亲自做组长，专门为客户打样，能1天发 货。

供货都是多年合作的老养殖场。采购关振（下图左数第三）天天往村子皮料现场跑，对于我们这样的稳定拿货的毛领厂，能拿好、低报价的皮子。毛皮入库前经 过2道质检，把毛皮再分成三个等级。

40多年我们深知：为了能长期的做返单，坚决不做一锤子买卖。用什么皮、怎么做毛领都如实告诉客户，定价都是按照工厂统一标准来核算。工厂7成的订单出口。现在8成客户是回头客老客户。

工人都是当地的招聘的，好沟通干活踏实。优选已婚已育的女工，工作稳定，活出的快。同样毛领报价的毛质比同行要高1个等级、多用料1成。

我们主要做老客户， 生产的成衣、毛领、毛球挂件等皮草和仿皮草的产品，不拉伸皮张，不用碎皮拼，怎么做的就怎么告诉客户，同行很难做到。

弱势：

坐等客户来上门的老传 统思想一直存在，毛领重加工轻营销。但是这十几年互联网兴起，都是网上找货源，谁还在线下跑着找工厂啊！即使看工厂也是网上先联系好。好酒也怕巷子深，所以我们感觉有些掉 队。

所以我们成立了销售四部-电商部，在阿里开店铺，希望与工厂、外贸公司直接接洽。

我们的工厂是土生土长的本地皮 草加工厂，从一开始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草过活。

毛领这个行业，是一个很成熟的市场。虽然衣服毛领这个行业表面看起来科技含量不 高，但是有些壁垒。

翻遍整个图书馆，也找不到一本讲皮草毛领、狐狸毛领子的书。

所有的皮草毛领知识都在家族工厂技术人员的脑子里面。 所以想在衣服毛领这一行业干出来，跟着师傅摔打几年是必然的。所有的皮衣毛领衣服毛领的技术、怎么割狐狸毛领子等等，都要从师傅平时干活里面学到。

《选衣服毛领、皮衣毛领，千万不要比报价》

只是比较皮草毛领的报价，无法体现我们的价值。

70*11的狐狸毛领子，买家问了一圈发现30块到60块钱的都有，都说自己是足尺寸的狐狸毛领子。尺子测量的话，这些衣服毛领尺寸都对，买家迷惑。

先看看皮衣毛领的市场。到毛皮市场上看一看，衣服毛领皮衣毛领等狐狸毛领子用的狐狸皮毛路、手感差别大，各种价位都有，不像我们想象的那么简单。

想想也是这样，自然的毛皮一定是千差万别。同样都做到70*11的狐狸毛领子，用的皮不一样，虽然尺寸都够，但是手把、质量差别很大。

同样长宽的皮衣毛领，有 的手把好、绒足，染色均匀；有的手把发空，染色不均匀，甚至有伤残。

次皮因为毛质量均匀，上色效果不同，造成皮草毛领染色不均匀。动物打架、生病各种情况影响皮子质 量，蹭痒蹭掉一块毛，做成衣服毛领就成秃了。

好毛路皮张500元割8根皮衣毛领，每根成本62.5元；毛空皮张400元割7根皮衣毛领，每根57元。买家不熟悉，这2种 皮衣毛领根本看不出来。

做狐狸毛领子的狐狸分很多种，玄狐、银狐、蓝狐、红狐、草狐等，还有国产皮进口皮，报价品质各不同。皮衣毛领买家不要说能分辨出 来，见都没有见过。

皮草毛领圈子里，有市场货平台货的叫法。

市场货就是皮草毛领厂家用次皮做的衣服毛领，就类似地摊货。

平台货就是按照客户 要求，足绒足宽、手把足，用正规整皮割的皮草毛领。

买家只知道讲报价和量尺寸，狐狸毛领子尺寸符合要求就行，选低价。卖家担心客户流失同意降价，可是没有 告诉你，皮衣毛领虽然尺寸没变，已经从平台货变成市场货了。你测量衣服毛领尺寸，也符合要求，叫你没话说。

《买家狐狸毛领子讲报价，卖家为了拉客户拿订单，想尽办法降低狐狸毛领子成本》

（1）好的皮衣毛领平台货， 选用的部位都有讲究。

不同皮张部位出来的狐狸毛领子不一样。背部肷部的狐狸毛领子毛绒长有飘逸感，是好平台货；脖毛毛短，是差的部位。

一般出口的皮草毛领，用好部位做狐狸毛领子，并且对狐狸毛领子的板宽也有要求。这样做出的狐狸毛领子、皮草毛领能用的部位就有限，皮衣毛领不但绒宽一样，毛长一样，而且齐 顺有光泽。皮草毛领大货很一致。

有的皮草毛领用尾毛做，毛短绒少，没有光泽。不要小看尾毛的衣服毛领，市场上数量很大的。

可是不管背毛皮衣毛领还 是尾毛皮衣毛领，测量毛锋宽都达标，买家没话说。

更隐藏的，衣服毛领大货的时候，掺上一定量的尾毛衣服毛领。尾毛衣服毛领报价是整皮衣服毛领的5成。这样 衣服毛领成本下降，买家一无所知。

（2）重复染色的衣服毛领。

染色是高温高酸碱度的染缸中泡十几个小时，对衣服毛 领的皮子有一定损伤。有的皮张做衣服毛领，染坏色或者染错色不能用了。卖家为了降成本，专门收低价染色皮张，再次染色。

因为染过色，皮衣毛领纤维空隙小， 染料不容易附着。所以皮衣毛领重染色难度大，普通工艺不能上色，需用氧化染工艺，就是用酸碱度更大和重金属染料来对皮衣毛领染色。

重金属染色做成皮衣毛领 对人体有害。

对于皮草毛领，重复染色较一次染色，染缸温度高时间长酸碱度大，对皮毛伤害更大。出来的皮草毛领毛针发软，绒毛变脆，皮板损伤大容易掉毛。因为皮草毛领染 色的掩盖一般人发现不了。

因为是收购的低价染色皮张，所以皮衣毛领成本低。衣服毛领报价低。

皮草毛领厂家报价低，但是不会告诉你是氧化染的皮草毛 领。拿到后如果不是内行很难分辨。