记得去年初次和赵经理沟通的时候，要打两种狐狸皮的毛领样品，尺寸是54长*12绒宽，一个是蓝狐狸毛领样品，一个是银狐狸毛领样品。

真狐狸毛领子有一个明显的特点，狐狸皮是自然的产物，一张皮上面，不同的部位，毛的特点是不一样的。

首先说一下，狐狸毛领的毛，一般分为绒毛和针毛。针毛就是粗而长的毛。

脖子部位的绒毛少，针毛长，做出来的狐狸毛领，因为没有绒毛充盈，只有长真毛，看起来很空。

脊背部位的毛，做出来的狐狸毛领，针毛绒毛都密实，毛领看起来既精神有不失丰厚，是让客户都能感到满意的部位。

肚皮部位的毛，做出的狐狸毛领，一般来说针毛少，尤其是如果用到男装上，看起来不精神。

蓝狐的绒毛浅灰色，针毛末端是黑色，我们看一张蓝狐皮，背部一条线是深色，，腹部颜色浅，几乎所有的动物都有这个特点，所以做出来的本色狐狸毛领，从腹部到背部，颜色由浅到深的。

玄狐毛的底部是深灰色，中间是浅白色，顶端是黑灰色，层次感比较强。

同一张狐狸皮，颜色有变化，毛路有变化，所以一根狐狸毛领样品不能代表大货的分布情况，这也就是为啥打出的几条狐狸毛领样品都不一样的原因。

如果打一根狐狸毛领样品，从哪个部位取呢？如果取脊背部位的，客户一般能满意，可是大货总有其他部位的狐狸毛领。当然如果客户只要脊背部位的狐狸毛领，其他部位的就要甩出去，成本增加很多。

如果脖毛部位的，会让客户感到毛领质量和成本不适合。

所以说，报价和大货的分布是一致的，一根狐狸毛领样品代表不了大货的分布情况

我们都是建议客户打一张狐狸皮的。一般尺寸的狐狸毛领，一张皮可以打4、5根。左右边肷各打一根，是针毛少、稍低等的，然后剩余的3根都是上部的，针毛绒毛分布均匀，是上好的毛领。

真毛狐狸毛领还有一个特点，即使是同一栏出的狐狸，因为个体差异、体质好坏等等，毛色、毛长、毛密度也是有差别的。狐狸毛领来说，从大货中拿出1根，是不能完全说明大货质量的，只能让我们判断大概情况。狐狸毛领说质量，看大货的分布情况，是合适的。

今日感悟：分布的差异

2019-8-4 周日 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——