朱经理要做狐狸毛领大围巾，去年样品做的是真狐狸毛毛领围巾，成本的确高。

今年客户一开始想做假毛毛领大围巾，因为禁不住低成本的诱惑。

 

样品发过去了，可是客户又改变主意，还想做真毛的。

可想而知，客户也是在成本和效果之间在挣扎。另一方面，正是因为仿毛领报价低，有的厂家以假乱真，蒙混过关，毛领价格也是含含糊糊。实际上对于长期经营的工厂来说，一套正规的毛领价格核算办法是非常必要的。

像我们厂，都有毛领价格核算公式：毛领价格=材料成本+人工成本+比例利润。

 

这样把价格核算正规化实际上很有益处的。给客户报价都是合理的价格，不是像那样：看客户报不同的价格，费尽心思还不一定有好的效果。再说毛领客户都是羽绒服工厂，不是消费者，很多都存在复购的情况。如果报的毛领报价不合适，慢慢客户就流失了。

接着说真毛领假毛领的成本，假毛领一条10几块，真毛领一条5、60块，基本是1/6的成本。因为假毛领现在是工业化、机械化生产，本来材料成本就比较低，再加上都是激光切割，生产效率高，所以总成本能降低，这是优势。

劣势也是存在：假毛领仿真效果有限。毛针发软，没有真毛领的支撑和精神。

 

假毛领重量大，佩戴起来笨重，没有轻盈的感觉。时间长了毛倒伏，显得很旧。真毛领就不同，时间长了稍微打理一下就能基本恢复。

所以说，平衡点就是客户羽绒服的成本和层次需求点。像进商超的羽绒服，4、500块以上的，一般会选真毛领。当然真毛领也是分不动级别。

低成本的羽绒服会选假毛领。比如说2、300块的羽绒服。

假毛领的特点还有这些：

1，易燃品。假毛领是化纤产品，涤纶是主要成分，属于易燃品，所以对于仓库来说防火很重要。

 

这些年也出现了阻燃面料的假毛领；

2，假毛领不易分解。真毛领是蛋白质产品，埋地下几个月就分解了，而假毛领即使几百年也很难分解。

还有一种说法，说是不是有真假毛混纺的毛领？这个是不存在的。真假毛领成本差距悬殊，再就是现在根本没有这样的技术，也没有必要这么做，市面上从来没有见过混纺的毛领。

今日感悟：平衡点

2019-7-11 周四 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——