和狄经理交流，感觉很顺畅。行家伸伸手便知有没有，通过交流，就知道狄经理对毛领比较熟悉，对于毛领来说，皮板基本是一个长条，有的有弯度，一般都是几公分宽、70公分长左右的。所以长度有点变化，对成本影响不大，如果宽度变化一点，对毛领成本影响很大。

比如5cm*70cm毛领的皮板，如果长度变化1公分，皮板面积是1*5=5平方厘米；

如果毛领的皮板宽度变化1cm，皮板面积是70*1=70平方厘米。

两者相差太多。所以毛领厂家都会在宽度上打主意。客户说的毛领宽度，一般都是毛面的宽度。因为是毛毛的东西，可塑性很大，每个毛领厂家的测量标准有不一样，所以经常会出现毛领客户询同样尺寸的毛领价格，得到的结果差别很大。当然不同毛领样品真实的宽度，比一比就会发现的确是宽度不同。

有的毛领厂家算是打擦边球，宽度按照zui长的毛来衡量。我们称作毛领的虚宽。

实际上，对于毛领来说，衡量宽度，貉子毛领用绒毛宽度衡量、狐狸毛领用毛锋宽度衡量是合适的，用毛面宽度来衡量，不合适。因为zui长的毛很稀疏，并且变化起伏大。而绒毛宽度和毛锋宽度才能真实反映毛领毛面的宽度效果。我们称作毛领的足宽。

像上面这个测量狐狸毛领的图示来说，我们一般是忽略边上的稀疏毛，从毛锋密的地方开始测量，我们认为是17cm毛锋宽。而有的就把这根毛领当做18公分宽甚至19公分宽的毛领。

所以说，同一根狐狸毛领，不同的人测量宽度，变化值有1-2公分。可是客户听起来却感觉，同样报价，你的毛领怎么比人家的窄呢？

同样，从另一个角度来说毛领宽这个事情。比如客户只是口述毛领宽度14公分，那么我们就按照毛锋宽度14公分核算，大概90左右。而有的毛领厂家故意按照毛面宽度、实际毛锋宽度12公分来核算，报价70多。虽然实际宽度差别很大，但是客户看不到没办法对比，就会想当然的认为我们的报价高。但是实际装到羽绒服上之后，就会看到毛领偏窄了。

毛领的毛面宽度，我们称作虚宽，毛锋宽度称作足宽。毕竟毛领这产品，不可能有国家标准，都是约定俗成的一些量法，但是毛领的虚宽不能准确反映毛领的实际宽度效果，这是大家都认同的。

今日感悟：分清

2019-7-14 周日 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——