几乎每天都能接到这样毛领客户的电话，D一个问题就是问：“一条毛领多少Q？”。好难回答的一个问题！
实际上其中有很多客户是认真的，的确想采购毛领，貉子毛领和狐狸毛领等等。就是因为认为简单的一根毛领，应该都是一样的Q。
实际上，毛领和其他商品一样，也分三六九等，并且价格差别还挺大。
首先的区分就是真毛领和仿毛领的区别。
真毛领就是用动物皮做的毛领，常用的狐狸毛领、貉子毛领、獭兔毛领、滩羊毛领、水貂毛领等等。
 
仿毛领是现代工业的产物，以前是没有的。仿毛领的原材料是化纤，常用的就是腈纶和涤纶。
说到这里，忽然又想到了客户问的Z多的一个问题就是：真毛领和仿毛领能看出来吗？有一个好难回答的一个问题！
既然叫仿毛领，它的目标就是要趋近于真毛领，但是既然是仿的，就不是真毛领，就有区别。这样说等于没说，客户还以为我在打太极玩语言游戏呢。
这个时候，语言是描述不清楚了。每个人接触毛领的熟悉程度不同，看毛领的角度不同，答案就不同。我只能这么尽量的描述具体，这么说：“如果是外行，不深入接触毛领的普通消费者，比如把一条真狐狸毛领和一条仿狐狸毛领放在一起，他乍一看，是看不出真假来的；如果是内行，像我们样品室的关师傅那样，天天摸毛领，几乎是一眼就能看出来的。”
真毛领是仿毛领价格的几倍，甚至十几倍，区别是肯定有的。
上面的区别是容易区分的，客户也是能容易接受。
主要就在于真毛领之间，很多客户认为：就是一条简单的毛领，价格应该一样的。所以就出现了上面提出的问题了。
真毛领之间价格差别还是很大的。真毛领的成本主要体现在材料成本上，人工成本占比相对小一些。比如一根基本的狐狸毛领，70元的话，材料成本就要60元左右，然后10元左右的其他成本。
 
不同的狐狸毛领，材料成本有差别的主要是用的尺寸不同、毛质不同。因为毛领很长，皮板很窄，一般也就是有3、4公分。要是宽度增加一公分，感觉10多公分宽的毛领，增加1公分没什么，实际上材料要增加2、30%，相应的成本也增加很多。
再就是毛质的不同，毛领和我们日常生活中的商品一样：相同尺寸的毛领，毛质和工艺参差不齐，价格差别挺大的。
我们工厂的实际情况：我们擅长做的毛领，毛质和工艺基本都是配合品牌服装、出口品质的；不擅长做大市场、低价网上团购的品质。所以说价格不会是最低或者较低的。
 
今日感悟：区别
2019-12-25 周三 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——