定制毛领报价，听起来好像我报价偏高，先看看这个例子：前几天杭州吴小姐发过来一件貉子毛马甲，中长款的，粗略估计，单算用貉子皮，也要2张。一张皮400左右，如果按照订货量80件的话，我核算了一下，成本约900左右。吴小姐说她买的样衣350元，好像在说我报的太高了。我和她又沟通了一下，了解到她这件马甲样衣是拿的尾货。这下就全部清楚了。我说你再去那里订80件，她说那里只有样品，大货没有。
我们买衣服都会碰上尾单断码之类的，这样的价格低，因为在处理。但是如果批量定制就不行了。毛领虽然大家不太熟悉，同样也是存在这样的问题，所以订货的时候，首先要清楚这一点。不要受到干扰，zui主要的是不要因为这样的干扰信息耽误订货。
毛领行业，圈子内我们分为市场货和定制货，和上面说的情况差不多。
毛领，我们都习惯分为定做活和市场活，简单说一下2者区别：
（1）市场活：
选皮宽松，工艺一般。
大货整体角度来说，毛质、毛长、颜色等有波动，均一性差。
一般用来配淘宝、低价爆款、大市场等服装

（2）定制活：
选皮严格，工艺精细。
大货整体角度来说，毛质、毛长、颜色等波动小，比较均一；
可配正规商超、出口、品牌等服装。

市场货毛领选材料主要出发点就是成本低，走毛领大货挑剩下的几张皮，或者染色染花的皮，库存底子的皮等等。毛领大货，因为要配批量的衣服，有一个基本要求就是均一性要高，尺寸、颜色、毛质等几方面，所以毛领大货选皮的时候，必须选相同毛路的皮。“毛路”是皮草行业的一个习惯说法，意思就是说毛长、毛密度要一致。
像从不同渠道来的皮，毛路肯定是不同的。所以市场货毛领虽然报价低，但是不能满足高质量大货的要求。
定制货毛领就不同了，首先是根据客户毛领的毛路特点来选皮，比如客户毛领是短毛狐狸皮，但是绒毛密度大。这样我们就不能选长毛、毛空的狐狸皮。否则毛领出来后，效果差别很大。像短毛狐狸皮毛领，做窄皮板的多一些。毛领窄的话，毛相对少一些，要短才能支撑起来，长毛会塌下去的。
定制毛领第二步就是按照客户样品的颜色染色。毛领染色讲究很多，其中一个方面就是首先要求狐狸皮均一性好，上色程度才能保证均一，保证毛领色差小。因为狐狸毛长短不同、粗细不同、软硬不同等各方面，会影响染料的上色效果，色差会大。
 
我们核算毛领，我们做毛领，配正规商超、出口服装多，所以我们会一板一眼的根据客户毛领样品来做定制货，从这个角度出发，我们的毛领报价偏高于市场货，所以，买家询价，千万不要被市场货的价格扰乱，不然毛领出来后再发现，就得不偿失了。
今日感悟：区别
2019-12-23 周一 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——