《毛领行业，你绕不过去这些的坑》

网上搜索：狐狸毛领、羽绒服毛领， 毛领厂家很多，报价参差不齐。

报价低的坑：

1，碎料做 的狐狸毛领。

毛领厂家分工很细，干啥的就干啥。有工厂专门干碎料。

碎料已经是一个很成熟的产业链，规模很大。

碎料毛领厂家专门 回收羽绒服毛领的下脚料，报价根据行情有时候1斤几块，有时几十块。

碎料很碎，都有1块硬币大小的。

当然回收回去不能直接用，先把不同皮毛分开，然 后再根据毛路、颜色、毛长分开。工作量很大，但是大多都是农村妇女，闲着也是闲着，所以数量非常惊人。这些对毛领批发的毛领厂家不是难事。

然后就是用碎料 拼接为成品狐狸毛领。这个过程有一个形象的叫法叫“垒领子”或者“砌领子”，很形象就像垒墙砌墙一样。

一般这样的毛领厂家都是计件工资。垒一条毛领8块。 然后再加上其他成本2块，吊制2.5，一条碎料毛领成本大约14块。

再看看整皮毛领报价：就算一张狐狸皮600块，狐狸那么小，算能割9条毛领，再加上工人工资、吊 制染色等，成本大约也要75。

关键在这里：碎料羽绒服毛领报价不会很低，开口60块。他们知道客户心理，所以报价贴着我们的走，太低会被怀疑。

但是这样的毛领批发出来，客户一般看不出来。好多客户能分清楚狐狸毛领貉子毛领就不错了，分辨不出碎皮毛领整皮毛领。

2，尾毛做的狐狸毛领。

别小瞧尾毛那么一点 点，积少成多数量很大，有专门做毛领批发生产的毛领厂家做尾毛。

狐狸毛领从狐狸皮部位来说，脊背好，其次是肷毛，就是腹部毛，再就是头脖毛，差的就是尾 毛。

厂家选用的背毛、肷毛部位毛，针毛长、绒毛密，是好质量的毛领，毛领批发报价也高，当然尾毛毛短、绒毛少，报价低。

客户都是给毛领厂家要求尺 寸，比如75长13毛锋宽的狐狸毛领，至于用的什么部位的毛，很少有人知道。这也就是为什么同样尺寸的狐狸毛领，不同毛领厂家报价差别大的原因。

有毛领厂家抓 住客户价低的心理，专做尾毛。尺寸符合买家要求，但是报价低，好多蒙在鼓里的客户乐此不疲。

3，打孔拉伸。

就是把狐狸毛领貉子毛领皮板 用专门的机器错位割开规则2公分的口子，一般是是纵向割，然后钉在木板上拉伸。这样口子一般能张开半公分。狐狸毛领看起来就像编织的丝网那样的感觉。面积就增大了。然后再烫衬 上一层衬布，就能定型不会回缩了。

这样处理之后，面积能增大4成，成本降低。

缺点是容易掉毛，绒毛没有先前厚实。如果吹开毛仔细看狐狸 毛领的皮板，能发现很多小口子；或者用手仔细摸，也能摸到。

4，仿狐狸毛领以假乱真。

仿狐狸毛领报价实在是太低了，以至于好多毛领厂家铤而走险。

常规克重， 幅宽1.8米仿狐狸毛领面料报价每米在180-200左右，一张狐狸皮基本长度60-90cm，宽度30-40cm，报价约600。

算下来，一根75cm*12cm仿狐狸毛领，报价10块；而真狐狸毛领报价 70块，7倍。

新材料新技术的应用，现在仿毛工艺越来越好，足可以以假乱真的地步了。曾经我拿一根假狐狸毛领给兄弟毛领厂家看，他竟然看走了眼认为是真毛！

另外，真毛都是人工割，仿毛是标准品，做毛领批发的毛领厂家生产起来效率高。

当然，狐狸毛领卖家至少也要报50元，不能让你怀疑。

每个行业都是这样总有一些坑等着你去跳，上面只是一部分，读我的日记，你会知道更多，帮你绕开这些坑。

《为什么那么多羽绒服毛领狐狸毛领买家都用我们的产品？》

1，作为做毛领批发生产的老厂家，4代人做毛领，42年经验，能根据客户要求选择 合适价位和质量的羽绒服毛领。我们的工厂是土生土长的本地加工厂，从一开始的家庭小作坊做起，4代人起起落落，一直靠皮草过活。40多年我们深知：只有做让客户放心的羽绒服毛领 才能长久生存。

工厂七成的订单出口。现在多于八成客户返过单。供货商都是多年合作的老关系户。采购小关天天往皮料现场跑。毛皮入库前经过2道质检，把毛皮 再分成三个等级。

2，工厂在老家，生产费用低，皮草加工配套环节完整，所以同质量的狐狸毛领等羽绒服毛领，我们报价低。招聘的都是当地人，都是世代割羽绒 服毛领，手艺好出活也好，好管理沟通。优选已婚已育的女工，工作稳定，毛领批发生产成本相对降低。生产厂为两个大品厂和一个小品厂。大品厂生产批量大货；小品厂专门为客户打 样，能2天发货。

3，靠投机取巧干不了42年。身边也有做毛领批发生产的投机心理的毛领厂家，偷工减料常见的就是碎料拼皮和打孔拉伸，以次充好拿库存当新货。用尺子量， 的确足宽度，客户没话可说，但是毛空、毛质差，容易掉毛。一开始是赚钱，据我观察没有干超过3年的。

4，羽绒服毛领是毛制品，测量很主观，多说1公分少说1公 分你都没话说，少用料一成，一点也看不出来。

我们多于八成是老客户，同样宽度的羽绒服毛领我们用料多一成，同等报价的狐狸毛领、羽绒服毛领比同行要高1个 等级，连续三年没有质量投诉事件。

5，上一代人开染厂，所以积攒了很多关系染厂，染色有优势，毛领批发的产品都按照出口标准染色。即使现在环保的特殊时期，好多毛领厂家发愁没办法染 色，我们的也能顺利进染缸，大货的染色能节省2天。

6，我们毛领厂家主要做老客户，不拉伸皮张，不用碎皮拼，怎么做的就怎么告诉毛领批发的客户，如实说很重 要，同行很难做到。

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《非 正常售后服务让我们赢得毛领市场和同行的尊重》

1，即墨做狐狸毛领等羽绒服毛领韩国出口的王总，因为前期和韩国客户沟通的不太顺利，耽误了不少时 间。后来王总和客户敲定之后，通知我们赶紧生产。

狐狸毛领主要是儿童羽绒服毛领，有2款，黄*色娃娃领和本*色卷芯领，每款6个码。但是工期很紧张，一共半个 月时间。要知道毛领厂家做毛领批发生产，染色就需要5-7天。所以我们为了如期交付客户，加班加点赶这批。方案是分批交货。

狐狸毛领需要发到青岛来然后发快 递到韩国。中间有一批货，第*二天中午之前就要到青岛，中午就要上飞机，再快的快递也来不及。

为了赶上飞机，我头一天下午5点往生产那边跑，第*二天上午11 点终于及时把这批狐狸毛领送到王总公司。

2，潍坊做狐狸毛领出口的朱经理主要客户是日本。客户只是在杂志上看到三管狐狸毛领大围巾和狐狸毛领披肩，就拍照片发过来，让我们打样，后续毛领批发 生产一大批。

旧杂志的狐狸毛领大围巾大披肩照片不清晰，更谈不上尺寸和准确的颜色。我发给样品那边，告诉关师傅客户的情况，说客户知道我们是做狐狸毛领批 发生产的厂家，所以让通过照片来打样。这2条狐狸毛领围巾都是尺寸很大的，宽度50cm长度100cm多。

实际上好多客户不熟悉，只是通过照片或者描述，再详细的信 息就没有了。他们信任我们。

我们样品室的师傅都是很有经验，在毛领批发生产这一行干了多年，不但狐狸毛领工艺好，其他方面都行。所以只要客户有狐狸毛领、 羽绒服毛领照片，我们就能做出样品。

狐狸毛领样品做好之后，客户表示很满意。

3，杭州曲小姐，11月份订购了5000根狐狸毛领，有不同码大小。 运至客户处，客户发现由于下订单疏忽，把55长狐狸毛领错下成60长，长度增加所以扣距都不对，羽绒服毛领根本装不上。

曲小姐打电话说很着急，等着出货，看怎 么办？我紧急商量了一下，决定免费帮助他们改。我们是厂家，虽然是客户的疏忽，我们能帮忙的就帮。

客户马上组织把尺寸错的发回来。与此同时，我这边也组 织，准备物料，加紧排计划，把其他生产拖后一些。

客户的狐狸毛领一到，我马上安排到生产线上，晚上整个线上工人加班到12点，终于在第*二天下午下班前把货 如期发出去了。

曲小姐非常感激，说要不是我们这么尽心帮忙，他们真不知道怎么办。

对于我们做毛领批发生产的毛领厂家来说，诸如此类的 故事有很多，这里也不细说了。有些合同签了10天交货，但客户突然要求7天送到，我们就发高价的快递，2000元的运费变成了4000元，我们也没有多收一分钱。

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