样品室毛领核算价格的确考虑的因素挺多的，原因就是客户需要毛领的尺寸、形状、毛路要求不同。为了达到客户的这个需求，选皮很有讲究。首先是选对毛路，所谓毛领的毛路是行业内的通俗说法。因为狐狸品种很多，饲养质量也不同，所以狐狸毛的毛长、毛密度等效果各种各样的都有。有的适合做毛领，有的适合做毛球，有的适合做成衣。

首先要选对能做毛领的毛路的狐狸皮，然后再就是按照客户毛领样品选毛长、毛密度、颜色深浅来选皮。

再就是还要考虑皮张的大小。这个因素很关键。皮子一般是差30元一个等级，大小质量有区别。要根据客户毛领样品的尺寸、形状来选合适大小的皮子。

比如如果选小一些的皮子，成本低，但是做4根剩余一块皮，再就用不上了；

如果选大一个等级的皮子，虽然成本高几十块，可以做5根毛领基本没有剩余下脚料，那么综合来说，选大皮子比选小皮子更好。

这只是1个因素，还有更细微的因素，就不一一讨论了。

所以根据客户毛领样品来选皮很有讲究。要求很有经验，达到庖丁解牛的熟悉程度，一张皮子一搭眼，心里就能知道可以做几根毛领。

样品室关东风很有经验，天天摸皮子，这个难不倒他。

但是话又说回来了，因为做毛领涉及的不固定因素多，报价的时候，每个因素都要考虑进去，才能出来具体的毛领大货价格。这些因素都是变化的，所以就像盖房子一样，用多少砖，只能根据图纸事先估计，虽然醉终和结果差距不大，但是还是存在有差距的可能性。

这就是为啥毛领报价，没有做小批大货之前，只能预估价格的原因。

车间做毛领，因为毛领皮板实际上是一个长条，几公分宽70公分长。宽度稍微有几毫米的差别，一张皮出的毛领数量就能看出来。一张皮出的毛领数量，都是精确到零点几的。比如出4.2根。

这几天给武汉客户做的狐狸毛领，为了宽度增加一些，要求生产线上增加2、3个毫米的宽度，这样别看2、3个毫米，出来的毛领效果就会明显看出宽度增加。但是意味着一张皮出的毛领数量会减少0.3根。一根60块，0.3根就是20块。分配到每一根上，就是4、5块。这样一来，如果做1000条大货，整体成本的变化，就会有4、5千块的变化。

一般来说，怎么能准确确定毛领的价格呢？除了做几根样品让客户确认，我们一般建议客户做100条左右的毛领小批，这样客户那边也能看到大货的整体分布情况，毛领厂家这边，也可以通过小批大货，来确认毛领的准确价格。

今日感悟：术业有专攻

2019-9-12 周四 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——