前几天，有一个客户加徽*信，半夜加的。早上才看到。

和客户沟通，他是做淘宝的客户，最近这几天装死兔挂件卖的很火，他也在网上卖。

说现在的这个供货商提供的装死兔挂件，有客户反应掉毛比较严重，所以在寻找新的供货商。我问他多少钱进的，他说13厘米长的，8元。

这我就全明白了。现在的皮草市场，尤其是这几年的装死兔挂件市场，已经很成熟了。什么是成熟？有人习惯的说“市场做烂了”。其实，这是不专业不尽职的说法，市场都是充分竞争的市场，没有谁强迫谁，哪有烂之说！理性的说，这才是成熟的市场。

难道大家进入一个市场，暴力行业，那才叫好市场么？有人也许认为是，但是从专业角度来讲，那只能叫不成熟的市场，是暂态。

成熟的市场，就是一些人心目中“做烂”的市场。只有成熟的市场，才是充分竞争的市场，是常态。

当然说实话，谁都想找到一个暴力行业市场，包括我在内，但是那是可遇不可求的。做生意，不能有这种机会主义，只能是塌下心来，在市场竞争中摸爬滚打，没有别的办法。

闲话少说。

接着上面的说，他说的价格，实际上是最次等的毛皮出来的装死兔挂件。

现在的装死兔行业，刚才说了，成熟的市场，也就是说，各个工厂的利润已经压缩到很低，一分钱一分货，客户需要什么价位的货，就有什么等级的相应的货，8元一个等级，当然，9元就是另一个等级了。从8元到15元，各个等级都有。

客户千万别认为，您花低价格买到了人家买不到的价格。

在这一方面，我深有感触，尤其是做淘宝的朋友，不能只看价格。

这个事情，分2方面：

1，做实体店铺的卖家：因为是有实体店铺，客户能直接看到货，无论什么等级的产品，只要客户接受，就说明客户连同价格和货物一同认同了。因为毕竟货是实实在在在买家手中。

2，做淘宝的卖家，重要的事说三遍，货千万不能太差！不同于实体店铺。现在的照片拍摄技术和处理技术自不必说，买家看到照片都是美美的。可是如果到手后，货物等级低，心理落差很大的，这就直接导致差评和退货率升高。做淘宝的都知道，淘宝一个差评很要命的。店铺积分是小事，关键是买家那方面，影响太大了。所以宁可价格高一点，也要等级至少差不多的货才行的。

今日感悟：烂

@真皮草杨长强