凡是我们毛领工厂的员工，攻资普遍高20%，看起来“吃亏”，实则算起来是“沾光”，说的准确一点是和员工、客户一起的共赢。
但是不同毛领厂家对这个问题的认知不一样，大部分厂家是尽量压低攻资来缩减毛领成本。我知道的很多厂家是这样的，专门打听周围毛领厂家的员工攻资，然后在这个基础上，降低10%甚至20%后，再给员工定攻资。
狐狸毛领、貉子毛领这些真毛领，用的原料都是自然生长的，有头有腿有尾巴形状不规则，颜色、大小、毛向、毛密度每张皮都不一样，做毛领的时候，需要工人随时根据实际情况，从不同部位、不同皮上面分割搭配，每根狐狸毛领、貉子毛领的分割搭配都不一样，所以毛领行业不能用自动化机器，现在来说都是靠人工。
 
记得前几年，小关刚来了不久，我和他聊天。小张说：
“毛领这一行我干了4、5年了，找工作谁也不想换来换去，都是想在一个厂家好好稳定的干下去。
这不前面那个老板一直压攻资，我本来不想走的，但是后来没办法了。
还是这里好，攻资不但稳定，而且高，这样我就能一直干下去。”
毛领行业是更能体现工人水平的行业。一般行业机械化越来越高，甚至会按按钮就可以，但是毛领行业是纯粹的手工活。皮毛本身复杂，所以对于毛领工人来说技艺非常重要。主要是体现在把毛领做的达到要求的前提下，还要求有速度。毛领订单都是按照千万来计，一般都是几天的工期，平均算下来，一个工人一天要做2、300根，按照10个小时计算，1个小时2、30根，三分钟左右就要做一根。
 
狐狸皮来说，脖毛、背毛、后座毛等各部位毛长都不一样，并且不同的狐狸皮毛长也不同，所以毛领工人做毛领的时候，随时注意这些因素，手上的刀随时变化，来保证狐狸毛领的整体宽度和效果不变。
这样的技艺可不是一天两天能出徒的，一两年的毛领工人只能做兔皮毛领，没有3、4年做不出狐狸毛领，没有6、7年不敢碰水貂毛领。
还有另一方面，对于毛领工厂来说，培养一个合格的毛领工人的费用很高的，所以，我们认为，好的毛领工人的稳定对于工厂来说很重要，即使是攻资高一些也是值得的，一方面工人稳定干活踏实，出活多，毛领订单做的好，客户那边满意，就能返单，这样老客户越来越多，工厂的营业额高，攻资自然会高，这是一个三方共赢的结果。
但是不是每个毛领厂家都能意识到这一点的，很多毛领工厂都认为，要从压低攻资来节省成本。这样的做法只是看到了表象，没有看到事情的本质，殊不知这是一个恶性循环。
在这个行业做了这么多年，认知也是不断深入的，像今天说的这个事情，因为毛领行业，工人的重要性，所以我们认为攻资高20%不但可以有稳定的员工队伍，而且还能提高工人的热情，樶终是把毛领的订单做好，实现8成有效客户返过单的标杆企业的目标。
 
今日感悟：共赢
2020-3-9 周一 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——