在优衣库老板柳井正眼里，衣服上面有半毫米的线头就打成次品返修，品质把控非常严苛，才有今天和Zara等比肩高低。
 
以大比小，我们做真毛领子来说，同样都是做真毛领子，做出来的也分三六九等。我们42年的积累，现在做的真毛领子，完全能胜任泏口和槁档商场的羽绒服派克服，这都是台上一分钟台下十年功的真实写照。
 
表面上是风光的，这都是靠背后一点一滴踏踏实实积累起来的。做真毛领子，能真切的体会这句话：客户一句话，我们能跑1大天。记得年前旺季，潍坊杨经理的一条真毛领子样品是玄狐狐狸毛领，要按照样品打样。
 
因为这条真毛领子是深色，所以衬布用高支纱的黑色衬布，但是仓库的衬布都是常规衬布。
我抓紧和杨经理沟通：“普通衬布能否可以？”
杨经理说：“这条狐狸真毛领子是要发给客户封样的，客户提出要用高支纱衬布，所以常规衬布恐怕不行的。并且工期紧。”
那就二话不说，我赶紧让采购关振出去找合适的衬布。做真毛领子是明显的淡旺季，秋冬天是旺季，一个人当2个人用，关振那边也是忙得不可开交，一会是布条库存不够，一会是蓝狐狐狸皮告急，都需要他处理。我们工厂在工业厂区，距离市场有一段距离，但是做真毛领子样品同样重要，关振马上放下手中的活，简单安排一下就出去了。
为了这二十公分衬布，这一个来回半天时间。下午我告诉杨经理：
“样品打出来了，今天下午发过去。”
杨经理很意外，说：
“这么忙，还能这么短时间内为了这一根真毛领子到处跑，真是辛苦了！”
真毛领子工厂有很多，对待事情的态度各不相同。像上面的事情，有的工厂直接就说没有高支纱衬布，只能用常规衬布。当然这样自己省事了，实际上这样对待客户，一次两次还可，但不管毛领厂家还是羽绒服派克服厂家，都是做生产，工序大同小异，次数多了，客户也是能知道的。慢慢的，客户就会流失了。
像我们这样对待真毛领子样品的态度，虽然多跑路多受累，可是能认真的对待客户，尽自己所能把真毛领子做到客户满意，时间长了慢慢积累了很多老客户。
人品既产品，正是我们这样对待真毛领子的态度，我们现在主要做定制货的真毛领子。
做定制货的真毛领子，选皮很重要，必须按照客户样品的品质来选同一批次的皮毛。因为如果不同批次的皮毛，毛色、长度、绒密度等等各不相同，这样的皮毛成本高。
 
另一方面，工人要固定，因为每个人工人的手法有差异，如果经常换工人，做出来的真毛领子从毛向、拼接习惯等方面都有区别的。
我们现在擅长做泏口品质的真毛领子，擅长给槁档商场的羽绒服派克服配毛领。
另一种真毛领子的做法，就是我们行业内所谓的市场货。市场货品质的真毛领子，首先当然也是真毛的，不过从原料到工艺都是有差别的。选皮来说，专门“捡漏”这里选几张、那里选几张，都是有残次，或者别人大货剩余的皮子。这个很类似我们卖衣服买段码尾货的衣服，一样的道理。
这样的皮子，如果做一根两根，基本还看不出来，但是做批量的真毛领子，从毛色、绒毛密度等等各方面均一性都很差，自然做不出好的真毛领子，只能用到洴茤茤、陶堡等市场。
 
今日感悟：较真
2020-3-11 周三 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——