老关是做毛领10多年的老把式，眼光、技术没说的。其他行业都陆续走向自动化，人工的手艺越来越弱化，但是做皮草做毛领现在只能靠人工，所以手艺高低是做好毛领更重要的因素。
对于做狐狸毛领，初级的秘诀是工艺、技术上的，就是从技术本身怎么能提高毛领的质量、工艺。但是更槁级的“秘诀”是理念上的，就是做实在的毛领，不用拉伸皮，材料多用10%。就像2个高手对决，初级对决是武功本身，槁级的对决是人品的对决。
老关选毛领皮子的眼光很挑剔，拿着客户的样品，要找一样毛路的皮子才可以。李小姐的银狐狐狸毛领样品80公分长，18公分宽，老关拿到样品一看，说：“这个狐狸毛领绒头足、毛针挺实，一般的皮都出不来。只能用一样毛路的皮来做，忦格要255左右上。”
 
老关做事很实在，首先是要保证毛领的质量，然后再谈忦格。这正好也是我们做狐狸毛领一贯的理念。
和李小姐沟通，李小姐说：“好几家报忦，就你家樶高！有的才报忦200。”
老关听了笑着说：“李小姐只知其一不知其二，这样的银狐狐狸毛领，从180到270都可以做出来，那么我就说说180的什么样，270的什么样。”
“我们厂子做毛领的一个基本理念是不用拉伸皮。”
“什么是拉伸皮？狐狸皮貉子皮毛比较长，所以就有一种打孔拉伸的工艺。有专门给毛领皮打孔的打孔机，把狐狸皮的皮板朝上平铺，打孔机设定打孔的长度和间距。一般来说孔长度从1公分到2.5公分不等。然后再从下一行打孔，一般来说要和第一行错开。整张狐狸皮打完之后，再一拉伸，整张狐狸皮就瞬间变大了，就像铁丝拧的丝网一样的那样！”
 
“这样，如果想让面积增大，就打孔长一些，比如打到2.5公分。面积甚至可以增大1倍。”
当然打孔皮毛变稀疏了，还容易掉毛。主要目的是降低毛领的成本。如果皮的面积增大50%，一根毛领的成本则基本降低50%。
强调一下，打孔皮毛领本身没有错，是一种毛领制作工艺，但是担心的就是冒充正常的狐狸毛领。一般来说，客户很难分辨，因为狐狸毛长度一般5公分，貉子毛更长，6、7公分，里面的孔拉伸之后，都让毛盖住了，所以对毛领了解不深入的羽绒服派克服厂家一般不会发现的。
像上面说的255左右的银狐狐狸毛领，如果把皮打孔拉伸然后再做毛领，成本降低到200左右是很容易做到的。后来李小姐也是意识到这个问题，没有犹豫的放弃了以前的想法。
做质量好的毛领首先是在于选材料上，说到选材料很多时候不单纯是技术，很多时候是厂家的理念左右着选貉子皮、狐狸皮质量的好坏上。我们厂子做毛领的理念是不用拉伸皮、材料多用10%。做这样给羽绒服派克服工厂配套的传统的产品，老客户很重要，我们8成有效客户返过单，足以说明我们做的毛领的理念能让客户接受。
 
今日感悟：理念
2020-3-8 周日 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——