毛领皮草行业是传统行业。有一个说法，大多数的行业3年入行，5年上路，10年小有所成，尤其是传统行业。

这些年下来，对这个深有感受。不但是指的一个企业，甚至对一个人的工作历程来说也是这样的。

每一个行业都有不同的特点，尤其是客户、供应商等资源的积累，是很重要的，不单单说我们会做产品了，能把产品做好，就能做起来。行业竞争大，别人同样也能做的很好。

我们做毛领这个行业有4代人了，每代人起起伏伏。当时我毕业的时候，年少轻狂干了几年的电子行业。当时也是很卖力的干，也做到了技术经理的职位，可是慢慢发现，这不是稳定的行业，不能作为长期的事业来干。

并且这多年来也悟出了一些道理，对于我们普通人来说，做事业重要的是要选择传统的行业，像毛领这样的行业。像一些时尚的行业，虽然可能有比较大的利润，但是风险也大，一般都是资金大佬在做，失败了也不会伤筋骨。

再就是一起干的同事，首选品德好。技术不好可以学，但是品德不好就没办法学了。

还记得那年高中同学年后聚会，和关锋聊了起来。关锋是这个毛领行业的老把式，什么样的毛领经他手，都迎刃而解，并且人很厚道。我们都互相信任，这是很重要的。下面时候我俩的工作照：

 

他做毛领在行，我们一拍即合，决定当成自己的事业做起来。

上面的2个条件，不管做毛领还是什么行业，占了人和，后期还是需要我们自己努力的。我们也是拼了，像在冬天的旺季，关锋带着人为了赶工期，通宵赶毛领是常有的事。早上关振为了拿到好狐狸皮，凌晨3点开车去赶集，到了大集太阳还没有出来。关振干毛领也是蛮拼的，下面右一就是他：

 

记得有一次即墨王经理的毛领要第二天赶飞机，头一天下午了，我一边手机上买火车票一边打车往火车站赶，到站都半夜12点了，第二天天没亮就带着毛领往回赶，终于11点赶在飞机起飞前把毛领发货了。

干事业也是需要拼的。

3年入行5年上路，深有感触，万事开头难，没有个三五年，不能了解毛领行业，不能打通毛领行业的上下层的关系，所以刚开始都是生存下来就算胜利。我们也是深有感触的。

传统的毛领行业，客户都是羽绒服工厂，粘性还是大的。所以对于新毛领厂家，是比较困难的。像我们的毛领厂家，现在算是小有所成了，但是回想起来也是感慨万千，其中做毛领的酸甜苦辣都有。但是有一条是不变的，找对合适的合伙人，坚持下来，实实在在做毛领，就是始终不变的道理。

今日感悟：坚持

2019-4-29 周一 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——