朱经理前一段时间出到俄罗斯一批狐狸毛球、貉子毛球挂件。朱经理说，现在总算知道选毛球厂家不能只看报价了，走了不少弯路。

还要从头说起，朱经理一开始选的时候，货比三家是正常的。因为我报给他的报价不是低的，他有些犹豫，比较来比较去，一直追着我问：同样的狐狸毛球挂件直径，别人家给我的报价要低很多，你那里为啥不能做呢？

对于买家来说，能看到的狐狸毛球挂件的参数，直径是常用的。所以一般都认为，选厂家就按照狐狸毛球挂件的直径来选择。实际上选狐狸毛球挂件，有2个主要的参数，直径和毛密度。狐狸毛球挂件的直径大家都很熟悉，说起毛密度就不行了。

这里正好是有的毛球厂家打擦边球的地方。交流的时候，一直强调：你看，同样直径的狐狸毛球挂件，我的报价低，别人的报价高。但是他故意隐瞒了买家不熟悉的毛球绒毛密度这个问题。

大部分买家对于狐狸毛球挂件的直径很熟悉，对于毛密度不熟悉，所以认为对于狐狸毛球挂件来说，直径是唯*一的指标。

但是实际上，绒毛密度也是非常重要的。

同样直径的狐狸毛球挂件，我们选绒毛密度厚实的皮子来做，毛球绒毛密度饱满。先看一下2者的区别：

同样直径的狐狸毛球挂件，饱满的和稀疏的，从手里落到地上，饱满的基本不变，而稀疏的会明显的瘪下去。这样稀疏的狐狸毛球挂件用的狐狸皮是下等的皮子，或者甚至是残次皮，本身成本就低。

毛球厂家报价的时候，就是按照绒毛稀疏的质量来报价的，让买家单方面觉得：你看这家，同样的直径，报价低。殊不知里面的猫腻。

另一方面，买家会说，我会注意啊，大货到了我要验货的。实际上，对于狐狸毛球买家来说，如果大批货都是比较稀疏的，买家是没办法比较看出来的。

还有一个问题，就是狐狸毛球挂件直径的测量。

打擦边球的厂家，含含糊糊说是直径10cm的狐狸毛球挂件，实际上是说的毛尖到毛尖的长度。因为狐狸毛毛尖不能反映真实的视觉直径，所欲我们测量的的吼声毛锋直径，就是狐狸毛球挂件表面，长的针毛不算，从比较密实的位置开始测量的。

这2种测量方式，基本差距1cm。对于狐狸毛球挂件来说，直径差距1cm是很大的了，看下面的图片：

所以说，所谓一样的狐狸毛球挂件，选厂家很重要，不能只看报价。

今日感悟：选择

2019-6-2 周日 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——