羽绒服厂家买毛领，量大，当然想报价低，可是比来比去，很容易掉进坑。

 

这个坑不是别的毛领厂家故意使坏挖的，是自己不知道的情况下，自己给自己挖的，掉进去了。

另一方面，对我们来说，单纯比价格，没办法体现我们的价值。

70*12的狐狸毛领，羽绒服厂家花了1天时间，精选了几家毛领厂家，问来问去，发现从40到70多，多少钱的都有。买家迷惑了，像这样的量大的产品，报价一般都差几块钱，不至于差这么多？

实际上毛领只谈尺寸的话，价格的确是差这么多。

毛领的价格和其他产品有很大的不同。像布匹，是机器生产出来的，虽然质量不同，但是对于同一批布匹来说，质量基本相同（不谈生产失误造成的质量问题）。而毛领用的皮子就不同了。毛领皮是自然的产物，即使是同一个养殖场、同一批出来毛领皮，因为动物个体差异、生病、撕咬等等，同一批毛领皮质量也差别很大，和布匹比起来，质量的上下浮动率要大得多。

另一方面，像布匹大多是化纤，化学稳定性要比自然的毛领皮要好很多。这个我们都深有体会。为啥毛领不能晒、不能见水，就是因为怕腐烂变坏。

所以来说，毛领皮一般来说，过几年就会质量变差，即使是在冷库里存放，也会慢慢变差，只是变的慢一些。

 

这样我们就知道了，毛领皮的质量上下浮动率是很大的，所以说在毛领皮市场上，都是几十元一个等级，分的很细。

上面说的，毛领从40元到70元都有，就是因为这个原因。毛领做出来，尺寸都符合，质量可就有很多种了。

实际上毛领尺寸只是价格的一部分，毛领皮的来源，是不是激素皮，皮张大小，毛领皮种类，绒毛密度，毛长度等等很多因素都会造成价格不同。

这些来说，毛领买家不清楚。再说60元的和70元的，乍一看，买家是看不出来的。可是如果大批量生产装到羽绒服上，就有区别了。市场很精准，60元的毛领和70元的毛领，大批量上市的话，市场是能区分出来的。

像我们毛领厂家，做了这么多年了，很熟悉这方面，我们都是按照客户的实际要求来配合适的毛领皮，首先保证和客户衣服相匹配。首先选合适的毛领皮。所以说，只看价格，不能提现我们的价值。毛领买家只有拿到样品，做了批货，才能看到我们和其他厂家的区别。

 

今日感悟：认清

2019-5-3 周五 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说—