看到一则消息，一个陶堡店去年为了双II烧钱推广费600多w，可是到头来仅仅交易了400多w！啥也不说了。

今年说啥也不玩了，彻底戒了！

单纯的做买入卖出，的确不容易，利润低。像我们毛领工厂，自己生产，4代人一直做，有生产有销售，自成一条龙，算是健康的发展。

但是我们毛领生产，也有我们的特点。

毛领都是手工割的，假如一个工人一天干10小时，割300根毛领，平均两分钟就割一条。并且不同的狐狸皮毛长不同，不同部位毛长毛密度都不同，还要求割出来的毛领的毛面宽度一样，还要求速度，所以说割活的都很熟练，这就是毛领纯手工的特点。

每次给客户打毛领样品，我们都要强调说，一根毛领样品不能代表大货的情况。因为毛领是自然的东西，变化的因素很多，所以一根毛领样品，只是了解一下毛领的基本情况。

后续供货的时候不能拿样品严丝合缝的作为标尺，来衡量一批毛领大货的每一根。过去以后如果拿样品来衡量的话肯定有宽有窄，一般来说老客户对这个比较了解，新客户需要耐心的解释。

想一想毛领工人两分钟割一条，一刀下去就变不了了，还要保证毛面的宽度，还要求速度，人为的误差是合理的。

但是有时候我们给客户说毛领大货和样品有差异的时候，客户可以理解，尤其是新客户，但是想象不到实际大货的情况。所以说语言是没有办法表达出大货的情形的，我们一般的做法都是先做一个小批的毛领，一般来说几十条，这样基本就能反映出毛领大货的分布情况，包括毛密度毛宽窄的情况。如果达到客户要货要求，我们再继续做下去，如果有需要调整的还有机会调整。这样和不把鸡蛋放在一个篮子里的道理是一样的。小批毛领过去以后，如果客户有什么要求，我们可以及时的调整，这种软着陆的办法是非常好的。

今日感悟：软着陆