我们这里的皮草大集，就像别的地方赶集买菜一样，集上都是卖羽绒服毛领子用的皮毛、成品、工具等等。

有的买家在逃堡上看到直接拍羽绒服毛领子成品就行，都认为羽绒服毛领子是做好现成的，实际不是这样的。

没有毛领厂家拿好皮割成现成的毛领，那些做成的现成的毛领都是用次皮做的，这其中有这么一笔账，我说一下就明白了：

和其他商品一样，做羽绒服毛领子的皮毛也是分三六九等，各种等级都有，并且皮毛因为是自然的产物，生长过程复杂，生病、打架、瘟疫等等。因为动物皮成本高，所以坏皮也不会扔掉，好好坏坏都收拾收拾拿到市场上来了。所以产生的次皮的几率更多。

羽绒服毛领子是不可逆的，一旦把皮子割好之后，如果能卖出去就是好东西，万一卖不出去几乎是一文不值了，幸运的话赶上下一家要或者改小，不幸的话当成废品卖！另一方面，用皮割毛领速度很快，一个小刀工一天可以割几百条。每个买家要的毛领都不同，即使尺寸颜色相同，要的毛路也不会相同。所谓毛路，指的是毛长、毛密度等等，不同批次、不同厂家的皮子，毛路都是不一样的。

所以从这个角度来说，没有毛领厂家会提前割好了等着买家来买的。这个就像布店一样，都是根据要求现场割，哪能提前割好一块一块的卖呢？

那么，那些市场上做好的成品羽绒服毛领子是怎么回事呢？

这样的成品羽绒服毛领子我们行内叫市场货。市场货是这么来的：

做市场货的毛领厂家，采购员天天泡在皮毛市场，专门捡漏：总有一些出大货甩出来的一张两张的次皮，比如说秃皮坏皮、病皮等等。这样一张两张报价也低，都被他们收购回去了。

这样来自各处的次等皮，毛路、毛长、绒密度等各式各样，没有统一，所以做不成统一标准的订制品，只能是做成常用尺寸的市场货的羽绒服毛领子。

这样的市场货的质量可想而知了，颜色、毛长毛密度不统一，有的甚至秃毛掉毛。

所以，买家询价询到的时候，这样的毛领厂家报价按照市场货报价，让买家感觉真低，殊不知质量是达不到要求的。

今日感悟：一分钱一分货

2019-2-22 周五 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——