不管是羽绒服厂家还是个人用，隔行如隔山，订羽绒服毛领时对毛领厂家报的价格摸不准，报的羽绒服毛领价格合适吗？

合不合适要看这些方面才知道。

1，尺寸。羽绒服毛领价格和尺寸关系很大，并且对于毛领来说，尺寸对价格的影响占比更大。

羽绒服毛领价格来说，由2部分组成：材料成本和人工成本。

对于羽绒服毛领，材料成本占比要比一般商品的占比比例大一些，基本是80%-90%。一张狐狸皮4、500银子，才能做7、8根常规的狐狸毛领，只是材料成本每根狐狸毛领就7、80银子。

所以说，讨论羽绒服毛领价格，尺寸要很明晰。

羽绒服毛领的尺寸，常规就是按照衬布长度和毛面宽度来规定。毕竟衬布的长度，决定上面扣鼻的扣距，要和羽绒服上面的扣子配合起来，不能有太大的误差，所以羽绒服毛领长度要按照衬布长度来规定。

羽绒服毛领的价格来说，宽度要比长度重要。狐狸毛领来说，狐狸毛长度4公分左右，2边就是8、9公分。12毛锋宽的的狐狸毛领，整个皮板实际上就是一个70cm长*4cm宽的长条。

长度方面差距1、2cm基本对成本没有影响，可是宽度就不一样了。

如果狐狸毛领的毛面宽度从12cm调整到13cm，那么皮板宽度基本也要增加1cm。这样实际上材料增加了25%左右。羽绒服毛领价格变化就要有2、30银子的变化。

所以我和客户沟通的时候，每次都强调宽度的准确性。因为好多客户不理解，以为宽1、2cm没什么，成本也就是有个几块银子的变化。

我经常给客户看这个图片，来告诉客户宽度的重要性：

再说一说影响羽绒服毛领价格的另一方面，皮毛品种。

常用的有3种：狐狸毛领、貉子毛领、獭兔毛领。

但是每一种动物，还有很多亚品种，狐狸常见的有白狐、玄狐、蓝狐；貉子常见的有黄貉子、白貉子等。

每一种亚品种的价格差距也很大。常规来说，做成羽绒服毛领价格的排序：玄狐>白狐>蓝狐；白貉子>黄貉子。

但是还根据市场的变化有很大关系，市场随时变化，所以羽绒服毛领价格也是随时变化的。

今日感悟：多因素

2019-1-21 周一 晴 #真~皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真~皮草杨长强”，看别人怎么说——