给我印象深刻的是，尤其是初次和客户沟通，客户头一句话就是：狐狸毛领多少钱一根？这个问题的确答不出。不是我答不出，谁也答不出。这个就好像问：房子多少钱一套？不知道房子面积、地脚、新旧、装修等等，谁能答得出呢！

狐狸毛领来说，长短不同，宽窄不同，皮张质量不同，价格差几倍甚至十几倍。举个简单的例子，同一张狐狸皮，400元，做60*12毛锋宽的儿童用的小毛领，能做10多条，一根也就30元左右；但是做80*20毛锋宽的大狐狸毛领，只能做2、3条，一根就200多。

长宽不是狐狸毛领的唯一指标，还有颜色、皮张质量、做工要求等都是很重要的因素。

比如颜色来说，淡黄色、白色等狐狸毛领只能用白狐来做；而深红色、咖啡色等深色毛领可以用蓝狐来做。一张皮的白狐价格比蓝狐价格高不少，所以核算出来的不同颜色的毛领价格自然有差别。

再说的深一些同样深色的毛领，都是用蓝狐做的，但是黑色的成本就高一些，为啥呢？毛领染黑色的时候，黑色是重色，在染缸染的时间长、温度高、强度大，所以黑色皮缩尺更大，也就是说，做毛领的时候，一开始没有染色同样大小的皮子，染出色来，黑色皮子变得小，成本自然就高了。

 

为啥客户一开始就问狐狸毛领多少钱一根呢？主要是没有接触过毛领的客户，对毛领的概念很模糊，我们也有这样的生活经验，对于不熟悉的事物简单化，以为都是一样的。

对于狐狸毛领的宽度来说，一般厂家都是以毛锋宽度来作为标准。因为不同品种的狐狸毛长不同，即使同一张狐狸皮，不同部位的毛长、毛密度也不同。如果按照皮板宽度来割毛领的话，就会出现毛长的地方宽，毛短的地方窄。而我们要的效果是外观看起来毛宽一致，所以通过改变皮板宽度，来保持毛锋宽度不变。

说的深一点，有很多客户也知道毛领以毛面宽度为标准。毛领的毛面宽度一般有2个，一个是毛锋宽度一个是毛尖宽度。狐狸毛领的毛尖宽度很好理解，就是最长的毛之间的宽度。而毛锋宽度指的是不算稀疏的长针毛，从比较密的的绒毛的地方开始算起的宽度。因为毛领的毛锋宽度比较稳定，所以毛领厂家都是以毛锋宽度为标准来生产。

 

注意，这个地方，有很多毛领厂家就打擦边球。一般来说同一根毛领的毛尖宽度要比毛锋宽度宽2公分左右。比如毛尖宽度是15公分，毛锋宽度也就是13公分。所以有的厂家就含含糊糊的说毛面宽度15公分，而我们则说毛锋宽度13公分。这样毛领报出价格来基本持平，但是客户一听说一个宽度15，一个宽度13，自然心里打鼓了。厂家是心知肚明的，但是他就是不说。客户蒙在鼓里还自认为找到物美价廉的毛领呢。

毛领价格的核算，上面只是基本因素，实际上与很多因素有关系，因为毛领用的皮子很复杂，形状不规则，大小不一样，价格不同。比如说，同样做70*15毛锋宽的狐狸毛领，是选400元一张的能出6根左右的皮，还是选350元一张能出5根左右的等等。有很多时候是靠经验来选皮。我们样品部的关师傅，干毛领干了十几年，经验很丰富，选皮打样全靠他了。

 

毛领打样选皮报价里面的道道很多，细说的话说不完，以后慢慢说吧。

今日感悟： 庖丁解牛的技巧

2019-11-3 周日 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。买毛领，真皮草杨长强，不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——