那天很晚了一个客户加我的徽%芯，留言说现在老迷茫了，我问怎么回事？她说被装死兔挂件的价格给搞糊涂了。

她说：“这几年装死兔挂件卖的火，我有自己的逃堡店铺，也找装死兔挂件厂家进货，选厂家只看报价，谁家低选谁，选中了一家装死兔挂件报价低的，13公分的要8块。结果卖了一些后，出问题了，客户反映掉毛严重，退货差评不少！”

都知道做逃堡怕的就是退货差评。我分析给她说，装死兔挂件进货千万不能只看价格。獭兔皮是自然的产物，比起人工产的布匹来说，獭兔皮更加参差不齐，生病、秃皮、养殖有问题等等各种情况复杂，所以獭兔皮质量差别很大，有的还是放了多年的陈皮，皮板腐烂装死兔挂件容易掉毛。

这样的皮做的装死兔挂件质量差，有这么几个问题：

1，毛稀少。一般这样的病皮秃皮，绒毛都相对少，做出来的装死兔挂件密度低。但是这个一般只有像我们工厂的师傅才能看出来，或者把我们做的好装死兔挂件和他的放在一起仔细比较才能看出来。

2，容易掉毛。这个问题比较严重。装死兔挂件来说，毛稀少客户拿到后，因为一开始就是这样的，所以一般还能接受。但是掉毛这个事情，很容易引起客户的注意和反感，所以投诉比较多。

现在的装死兔挂件厂家，已经做得很成熟了。獭兔皮分成很详细的等级，同样的13公分的装死兔挂件，用的皮不同，8元标准、9元标准、10元标准等很多等级。

分等级没有问题，本来装死兔挂件就质量不同。问题是有的装死兔挂件厂家和逃堡卖家沟通的时候，抓住了客户只考虑价格的心理。因为一般来说，客户对于质量比较模糊，对于价格敏感，模糊的认为装死兔都是一样的，只是价格不同，其中的标准的道道根本不知道。所以装死兔挂件厂家含含糊糊只谈价格，说你看我这个价格比其他都低。

结果买家就以为天上掉馅饼，殊不知卖到客户那里之后，掉毛严重，退货差评都来了。

所以对于逃堡卖家来说，有2点要注意：

1，首先注重装死兔挂件的质量。差几块钱一定要进货质量好的，虽然贵一点，但是质量过关不掉毛，没有退货差评；

2，要找像我们这样正规的装死兔挂件厂家，干了这么多年了，回头客都很多，的确能提供好产品的厂家。而不是那些怀着一些小心思来做买卖的厂家。

从这个角度来说，装死兔挂件，13公分长进价8块，就不合适了。

今日感悟：合适不合适不光是价格