在整个中国冬装市场，2019年冬季派克服的普及率已经占据市场的80%。几乎每家零售店还有批发商或多或少都有在出售派克服这个品类。那么问题来了，中国工厂这么多，打着工厂旗号的二级批发商或者工厂直营零售店这么多，价格你怎么去区分？派克服从350-1250不等 350就真的便宜？1550就真的贵吗？用的毛领就真的是一样的么？

在中国永远相信一分钱一分货。现在的市场很成熟，也就是说很透明，便宜的东西无非就是减少成本，材料呢，比如毛领，薄一点。工艺呢，差一点。假料呢，掺一点。看似差不多，其实相差甚远。比如同样的黑色狐狸毛领，真毛狐狸毛领和仿毛狐狸毛领，看下面的图，除了圈内人士，不告诉他，外人又怎么能区分呢？

众所周知，中国人仿造有本事，爆款出来，同版很多很多，对于不懂行的人，看似都一样，对于专业的人士，其实不一样。每件的原料质量，比如整皮毛领、碎料毛领，工厂的做工、工艺 、版型、都千差万别。不是内行人永远不知道这个水有多深。

为什么你觉得自己买到了便宜？因为相差不大的产品，你看着都一样。即使你买到差东西，因为你没有对比，你也看不出来这件有多差 。如果你从网上购买 ，那么更有说服力啦！全网都在用相似模特拍的同款差不多的图片，然而背后的产品确千差万别。真毛毛领仿毛毛领，一般人看照片是看不出来的。这种现象并不是说是工厂原因导致的，而是市场消费者，国内市场自认为聪明的人太多了，一味追求价格，不看毛领质量，不看内胆质量。总是在谈其他家谁谁在卖多少钱。批发商这样，零售店也是这样。及时你想做高品质的东西，市场消费者也不太认可。所以工厂不得已去降低品质，拉低价格。商人从来不做亏钱的生意 350不是你买的便宜，1250也不是你买贵了。各个环节利润都差不多是一样的，只不过是质量不同而已罢了。

网上直播有很多做低质量低价位的派克服。我曾经问过一个卖这样货品的朋友。

我问他，这样的价格，质量这么差能行吗？有的毛领都是碎料拼的，甚至是仿毛的毛领！

他回答：追求价格的客户，不会要求品质的 。

我说：如果质量太差的话，他们下次肯定不会再来找你买了啊。

他说：如果只是自己买一件去穿的客人，是看不出来太差的，因为他们没有对比对高质量高价位的派克服是什么样的。及时太差，钱这么少，他们也就认了。顶多下次不会再买。

我说：不再买，影响你的生意啊！

他说:更不会了，中国市场这么大，基数很大的，13亿人口啦!不需要重复购买的。一万人里边一个人被这么超低价格吸引，好奇去尝试一次。还能卖出13万件，认价格的，即使是仿毛毛领，也不会太在意质量。

前段时间，在朋友工厂展厅闲聊，当时来了一个批发商客户，对话如下：

A:咱们家衣服批发大概多少钱？

老板：批发价900-1550，

A:这么贵啊!我在其他厂看的都700多.

老板:700多啊!市场还有600 500 400 300的都有,要看质量的，价格越低的，用的毛领、内胆、拉链都不同.你对比下质量看看吧。然后批发商客户开始看货，

看完货对比后........

A:700多的也是大的工厂出来的，质量差不多的。我车里还拿了几手货呢！

接下来就是两个货品的对比图。

图中数字1的图片是本色貉子毛没有染色

图中数字2的图片是本色貉子毛染黑底橘色毛尖的毛领

图中数字2的图片是本色貉子毛染黑底橘色毛尖的毛领

那么图二图三差距在哪呢？

图一没有染色毛领的肯定要便宜的

图三是高品质的毛领 图二很差的毛领 为什么都是染色毛领 图三颜色更加的艳丽漂亮呢？图二毛领颜色却很淡呢？图三毛领是好皮做的底绒足 针毛也很好 所以橘色的毛尖染色都能染的上 毛领出来效果很漂亮

图二毛领底绒也不错，只不过毛领没什么针毛，橘色是染在毛领毛尖上的，因为几乎没什么针毛，所以毛领上色染色染不上颜色，橘色针毛尖的颜色很浅，这就是为什么同样是本色貉子毛毛领染色，价格却相差很多的原因。所以说别再说毛领颜色都一样，或者差不多，其实真正差不多的东西比起来相差很多。

看毛领不要总看大小，大小一样，价格也会相差很多，白貉子毛领一个大毛领要300多了，蓝狐大毛领100多块钱。有些高端厂家用十字狐狸，金岛狐狸做毛领的话还要贵很多。大小毛领确实是评判价格的一个标准，但是不同品类毛领不能用大小去衡量。

内胆这块，只简单介绍下兔毛内胆，因为狐狸毛貉子毛拼貂内胆今年很少有人做了，所以不做解释了。兔毛分两种：一种是獭兔，一种是家兔。

现在市场上的家兔毛剪针毛内胆褥子分两种：一种是9张的褥子，一种是12张的褥子。为什么说12张的褥子要好？就是因为兔皮整张皮把头部尾部边边角角差的皮全部去掉，只留下脊背的好皮去拼接的，由于留下的是好东西了，所以尺寸小，要用12张才能去拼成一个成品褥子。反之9张的就是留下的比较多，

请注意，毛领也有剪针来冒充好毛领的，所以也要注意。

兔毛内胆：

一：要先看平整度，越平整的越好。

二：看绒毛的密度越柔软密度很密的保暖性好摸起来也很舒服，反之毛毛很空的就是差。

三：看皮板，皮板越柔软越轻的越好，反之皮板很硬很沉，用手揉有嘎嘎的响声的就很差，也有可能是库存皮。

四：看是否掉毛。

图中一和图中二都是家兔毛内胆，明显看的出来图中一的皮板密度好 毛毛平整 图中二毛毛很薄也不平整。

帽子里面的毛毛看起来别看不起眼，却很能看出厂家做工的精细，

图中一帽子直接没有兔毛

图中二帽子的毛毛很薄很不平整

图中三帽子毛毛采用和内胆同样的褥子，质感很好。

这两张图简单介绍下，拍的图片是毛领和帽子里面兔毛的连接处。

上图是用几个扣子连接的，中间的做工针线缝合很差，毛领的扣子和帽子兔毛的扣眼间距也不一样，很容易看的出毛领很不匹配。

下图是直接缝死的，是厂家生产这个款式单纯一对一搭配出的一批毛领。很紧密协调。

图中一是外壳加内衬的

图中二是外壳包边工艺，外壳没有加内衬的。

很多人都有这个误解，认为不加内衬的要便宜不好，其实包边的成本要比加内衬的要贵，包边的要求做工要细要高还要费工。

看袖口做工怎么去看？因为派克服是内胆＋外壳组成。你去看内胆袖子和外壳袖子的连接是否紧密贴合，然后看下是否有螺纹袖口，螺纹袖口的面料质量，因为这个地方很容易磨损，只要一定要好。

看衣服的细节：

图中一的扣子是哥弟品牌公司用的仿古带金属图案扣子、

图中二的扣子市场货的普通扣子

图中一就是再普通不过的拉链，长时间拉很容易不太好使，而且很容易磨损。

图中二是双拉头拉链，而且是采用高精度铜料制成的拉链，拉起来非常的舒服。不仅牢固，而且不会卡，超顺畅，普通拉链很难拉，你试试就知道。其实每个五金原料包括面料都是有技术存在的。

别小看抽绳，看产品好坏主要看的是细节，图中一的抽绳很容易起球，抽线。而且抽绳头部就是采用的薄的铁卡口一扣即可。图中二的抽绳很密实，不容易起球或者拔丝线，抽绳头部采用五金珍珠镍，密度光滑均匀 硬度大 很细致，也很大气。

继续看细节，把两件派克服的兜翻了出来。大家很少有人看兜的里衬吧 觉得都是一样的。

图中一就是采用的里衬面料

图中二看下品牌公司用的兜的里衬是不是非常贴心，采用的是保暖金丝绒的，这种面料的好处就是不管你冬天气温有多低，手放在里面不会感到面料很凉，采用的和冬装睡衣一个面料的材质。

看衣服也要对比下整体的做工，针线平整度。

上图针线不平 看起来很随意。

下图做工很规矩。

皮草派克服生产地介绍

在中国皮草派克服只有两个真正的生产地 ①河北新集②海宁和桐乡崇福

其次再强调一下新诞生的派克服生产地：河北大营。（当然大营也是毛领的生产基地）

辛集、海宁、崇福以中高端为主。大营以中低端市场为主，但是价格很优势，性价比超高。比较适合直播。不适合走商场。

很多零售店甚至批发商还在傻傻的认为杭州批发市场、广州批发市场比较便宜 。全国的二级批发商广州、杭州、郑州、武汉、北京、常熟等等都要从这两个地方拿货的 。有人会说:杭州 广州有六七百块的派克服。你们工厂怎么会价格高？再次强调：东西不一样。你如果从工厂拿杭州、广州批发商那种品质的派克服的话，从工厂拿肯定是更便宜的。甚至批发商批发600的派克服工厂500就拿下来了 。在中国这个市场，建议不要去拼价格。因为总有比你价格更低的。在每个领域我们都需要专业，而且要相信专业，去拿货也不要一味的去听价，去讲价。真正需要我们做的是去看性价比、质量、做工、品质 。我们需要的是专业。我们需要给国内的消费者树立一个正确的消费观 。

现在人们都在一个怪圈里，总是在谈价格、价格 ！在比较N个厂家之后 ，总感觉拿货拿贵了。因为总有更便宜的出现，但是当拿到便宜的货之后 又感觉这里不行，那里不满意。所以比较一大圈之后 人们还是会回归到高品质上面。

德国人从来不相信物美价廉，我们国内也应该给消费者树立一个正常的消费观念，工厂、批发商、零售、电商不要恶性竞争，更不要欺诈客户，正是有些黑心商家把差东西高价卖，才会误导消费者总觉得价高利润大。我们在有利润的前提下，尽量做到公开透明。

但是我始终鼓励消费者做高品质的东西。一个良性循环的产业才是朝阳产业，如果皮草圈内一直恶性竞争，皮草、毛领、派克服最终会死在低价竞争上面，只会越来越衰退。不难发现，越是低价竞争的企业，做的也会越小越差劲，因为大公司永远把精力放在研发放在品质提升上面，因为他们的初衷就是只想把醉好的产品呈现给消费者。

今日感悟：差距