我们当地毛领圈子里，土话把毛领分为市场货和定制货。

毛领市场货，先说原材料，基本来源：不合格的毛领狐狸貉子皮。毛领皮厂家，总有几张坏皮或者残次皮，比如动物打架、病皮等等。或者保存不当霉变的皮。这些不合格的皮被收购去，这里3张那里2张，各种质量、各种毛路的皮，参差不齐。

厂家天天泡在皮子集市上，专门找1张2张的这样的“捡漏”皮。

因为对于像我们这样的大毛领厂家来说，比如做一批毛领，完事之后剩下几张皮的话，如果毛路特殊，一般来说后续很难再用上，通常就低价处理掉了。这样的皮就被他们收去了。

所谓厂家，一般都是小作坊，因为毛领市场货一个根本特点是很难组织起毛路一致、质量一致的批量大货来，因为原料皮参差不齐。

厂家拿到的这些毛领皮一般是“捡漏”来的，所以成本很低。

这些毛领的一个特点是先做再卖。因为质量不齐，数量有限，不可能给定制的客户做大货，因为一般定制的客户，至少一批衣服上百件，他们的皮3张5张，做的毛路一致的毛领数量做不了那么多。

除非毛领买家对毛领毛路要求低，只要差不多、尺寸大一公分小一公分都能收，毛密度密点梳点都行等等。总之如果毛领买家的衣服档次低，对毛领质量和一致性要求低，可以考虑市场货毛领。

所以，对于市场货毛领，有一个怪现象：毛领数量少了，几十条我可以给你供，如果上百上千条，真不敢答应你，因为不可能一时组织那么多低价的皮子。

再说一说定制货毛领。定制货毛领没有那么复杂，整个脉络很清晰也很简单。

定制货毛领，是先拿到客户的毛领样品，分析毛质、毛路、用的哪一路皮子，然后再选配一样的皮子，按照毛领客户的样品来染色、钉皮、割毛领、整理。

这样的定制货毛领是按照客户样品的尺寸、毛路来做的大货，所以成本来说要高。一般用到中高羽绒服上面。

现在的毛领皮染色很成熟，有毛领色样或者色卡，颜色都能染出来。

因为定制货毛领要用到数量很多的皮子，主要的是毛路要一致，所以不可能靠在不同的地方3张2张的这样“捡漏”来凑数量，只能是一次批量采购一个批次的皮子，所以说成本都是市场平均成本，做出来的毛领报价也是市场均价。这就是为什么都是真毛领，为啥市场货毛领和定制货毛领差价这么大的原因。

今日感悟：差距