杭州做羽绒服的某猫的客户吴小姐，拿毛领，专门找报低价的拿，结果出问题了。毛领厂家也是为了争夺客户，降低价格。各行都有竞争。
不但毛领行业有竞争，每个行业都有竞争。竞争是常态，是这个行业成熟的表现。竞争就会出现三六九等，有的毛领厂家就开始想办法降低成本，用次皮冒充好皮做毛领。
 
我给客户说，用次皮做毛领不可怕，是正常的，皮分等级，毛领也分等级，满足不同毛领客户需求的。可怕的是用次皮的毛领来冒充好皮毛领，并且价格还贴着我们的价格走，让客户一点也不怀疑。如果是毛领价格定得过低，客户反倒怀疑了。
 毛领和其他产品一样，同样尺寸的毛领，价格差别很大，这是不争的事实。实际上不但是毛领这样，什么产品都是这样的。
吴小姐说，她觉得毛领尺寸一样的话，不就是动物皮么，做出来应该都一样的，我就找价格Z低的，本以为拿到便宜，结果尺寸倒是一样，但是绒毛很稀，发涩，毛领攥到手里一绺绺，明显的不行。还不如当初一开始就找你，拿着放心。
毛领用的皮分三六九等，这个好理解，狐狸品种不同，养殖条件不同，健康不同，出来的皮千差万别，做出的毛领，即使尺寸一样，毛面也千差万别。
毛领等级不同没关系，满足不同的客户需求，只要是实话实说，告诉客户真实情况，是没有问题的，不可怕的。但是为了降价拿订单，就开始有道道了，这就可怕了：
1，真毛领Z大的成本来自材料成本，这是毛领的特点，所以首先都会在材料上下功夫。毛领做完之后，像我们车间，一张动物皮割完毛领之后，还会有边边角角的。
 
要是仿毛领的话，边角料就是废物直接丢弃了，真毛领的边角料可不能扔，仍然会想办法做成毛领，这样的毛领叫碎料毛领。
碎料毛领是一个成熟的行业，有的毛领工厂，专门做碎料毛领。收毛领碎料然后回去拼毛领，甚至都有专门的名字，叫垒领子、砌领子。
碎料毛领的边角料都是按斤收回去的，工人都是在家没事干的老人，反正闲着也是闲着，所以成本低。因为是一块块碎料拼起来的毛领，毛面不整齐；皮很碎，都是缝起来的，所以刀口多，碎毛多，容易掉毛。这么多针线，缝的不紧的地方，时间长了容易开线。
 
2，狐狸和我们养的动物一样，越健康、长得个头也越大，毛质越好，所以毛质好的一般都是皮张很大，做出来的毛领质量好，绒头足。总有挑拣出来生病，不健康的狐狸，这样的皮挑拣到一起，就是次皮，成本低，生病的狐狸，毛秃，稀少，毛短，因为身体不好被咬的有秃皮的地方。这样的次皮做出来的毛领成本的确是低。还是刚才说的，虽然尺寸达到了，可是毛短、毛秃，攥到手里一绺绺。但是毛领厂家为例利润，这些不告诉客户的。
 
用次皮做毛领不可怕，为了满足不同的需要，可怕的是用碎料做的毛领、用次皮做的毛领充当好毛领，客户很难发现。
所以，毛领客户还是要找靠得住的毛领厂家，看起来价格不低，可是实实在在是好毛领，实际上是赚了的。
 
今日感悟：复杂
2020-1-21 周二 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——