陆经理的大红貉子毛领，里口长62，外口72，宽度14绒毛。我核算报价是80元，陆经理说：“我是别人介绍过来的，我朋友用你的貉子毛领，说你家做的实在，尺寸都够，毛也用的好。这样吧，按照85元单价，你们后续的服务要跟上。”
 
这样的貉子毛领客户是真正的做产品的客户。陆经理这样的做法是首先对他的客户负责，因为信任我们，所以主动提出增加5元单价。这是真正意义的商人。
今天下午正好聊起了供应商。在现在的商业环境下，采购商一再的压低价格，直到看到实在到头才罢休。这样的结果是供货商为了拿到毛领订单，只能是降低报价，但是为了保证最基本的利润，不得不从原材料、人工、生产线上来想办法降低成本。比如貉子毛领宽度略减一些，毛品质略降一些，都是不得已的办法。
毛领客户收到后，又各种不满意。
像毛领这样的产品，客户和供应商是相对稳定的关系，就是至少从我们毛领工厂来说，价格核算都是有一套固定的公式，报价高自然产品质量能上去，不存在报价高而质量不提高的情况。
另外，毛领客户都忽略了一个重要的问题：报价不单纯是貉子毛领的产品价格，还包含后续售后服务的成本。
如果毛领客户压低价格，毛领厂家硬着头皮接下来，但是服务就很难跟上了。所以陆经理的做法，对于他的产品来说，是一种负责任的做法。
 
今日感悟：负责任
2020-1-5 周日 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——