手机显示有一个毛领订单，我看了一下是500条70*12绒毛宽的本色黄貉子毛领。我电话打过去和客户沟通，尽量发毛领实物样品过来，根据实物的等级来核算一下。客户问：怎么毛领尺寸定下了，价格还不一样么？
的确是不一样，而且差别还挺大：
 
可以看到，2根同尺寸的本色黄貉子毛领，分别用尺寸量的话都是12绒毛宽，尺寸足都满足客户要求。现在根毛领放在一起一比较就很明显，一根明显厚重。
什么原因造成的呢？不同批次的皮子会出现这种情况；同一张皮子，部位不同，出来的毛领效果也不同。到这里来说，就关键要看客户的需求了，哪一种档次的毛领能满足客户要求。
也就是说，对于本色黄貉子毛领来说——实际上对于什么毛领都是这样的：毛领的尺寸仅是一部分，不能表示全部要求。更重要的是毛领用的皮的档次，还有不同的部位。
先说一说毛领皮张的档次。不入皮毛毛领圈子不知道，我们采购关振天天往皮毛市场跑，皮张和其他商品是一样的，分三六九等。
单说黄貉子本色的皮张，因为品种、地域、养殖水平不同，各种档次的都有。
有绒毛少、毛短、有尿黄、打架咬伤的小次皮，只能做一些档次低的毛领，200左右一张；
有中规中矩的山东貉子，适合做各种大小规格的貉子毛领，300左右一张；
还有进口的大张貉子皮，绒毛足实，颜色均一，手一抓都抓不透，500多一张。
等等。
 
对于刚才说的500条70*12绒宽的貉子毛领，上面这些皮都可以做。小皮做的，自然就是绒毛稀稀拉拉，看起来不精神，碰到秃皮的地方毛更稀少，只能用到逃堡拼夕夕的底价羽绒服上。
而用大皮做的，看起来大气，绒密实，大货比较起来，颜色手把均一，完全可以用到正规商超的衣服上。
另一方面刚才也说了，即使同一张貉子皮，不同部位出来的效果差别很大。看一张貉子皮：正身脊背的部位，绒毛足实针毛长又亮，肚皮毛针毛就少一些，到了脖毛上，绒毛几乎没有只剩下比较稀疏的针毛，做成的貉子毛领看起来发干发涩。
这就看客户对貉子毛领的接受程度是什么样子了。我们一般就是拿出几张皮打上10条左右的样子，皮的选择选好中差都包括，然后打出的貉子毛领样品，每个部位都包括在内。这样客户收到后，根据客户的反馈情况，我们就能知道客户的真实需求了，才能定出具体的价格。
和客户沟通中，有的客户说人家谁谁一口就告诉我貉子毛领价格了，还挺低的，你咋不能呢？我也能一口说出价格，但是这个价格的貉子毛领能满足你的要求吗？我不知道，“人家谁谁”也不知道！
 
今日感悟：一步一步，没有捷径
2020-2-11 周二 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——