接触羽绒服毛领客户多了，也总结出经验来了。很多羽绒服毛领客户会对这样一个问题很疑惑：在这些羽绒服毛领客户眼里，羽绒服毛领是个很简单的辅料，尺寸相同的羽绒服毛领价格就那个样子，就是说价格应该一样的，没有啥研究的。可是真正沟通起来，才知道毛领行业也是一个挺复杂的、很细分的行业。同一尺寸的羽绒服毛领，有三六九等的质量，当然价格也是三六九等。
现在羽绒服市场竞争大，所以价格因素也传导到毛领行业来了，很多羽绒服毛领客户就直接问：“价格多少？”
我简单说一下羽绒服毛领的材料，大伙就明白了。简单说羽绒服毛领分3类：
1，碎料的羽绒服毛领。实际上，羽绒服毛领行业分工非常细，干狐狸毛的不碰貉子毛，干狐狸尾巴的不碰正身材料，干水貂毛的只干水貂等等。其中就有这样一个群体，专门做碎料的羽绒服毛领。我们工厂经常来收下脚料的，这些群体就是的。他们到处收下脚料。羽绒服毛领的下脚料可想而知，就是我们割下来的大大小小的，Z小的甚至一块钱大小。碎料毛领厂家回收碎料后，他们的工人都是村里一些年龄比较大的，反正在家闲着也是闲着，出来干点活多少挣点工资。所以说碎料毛领厂家的工人工资低，各个环节成本都低。
碎料回收按斤收，一斤十几元到几十元不等。然后就是工人来回找吧对吧，有一个专有很形象的名字叫垒领子或者砌领子，就是说像垒墙一样。
这样做的羽绒服毛领成本低，当然报价也低，缺点是毛面高低不平，看起来很乱，完全没有美感可言，并且因为接缝多，容易掉毛，时间长了还容易开线。
 
2，市场货的羽绒服毛领。有一个群体专门天天在这个行业内转来转去，专门捡漏，专门买剩下的一张半张的皮子，比如做大货不合格的皮子、染色染花的皮子、库存皮子等等。这样的皮子价格自然很低。但是因为不是同一批次的皮，所以均一性很差，毛长毛短、绒多绒少等各种情况都有。做羽绒服毛领的都知道，毛领Z主要的就是要求，为了配合羽绒服，同一批的毛领均一性要好。但是市场货的毛领做不到。所以市场货有一个很奇怪的现象：要是要十几根还勉强能供货，如果要是成百上千的要，根本提供不出来，并且供的货均一性差，只能用到低价的三四级市场，像正规商场的羽绒服是不能用这样的毛领的。
 
3，定制货的羽绒服毛领。根据羽绒服毛领客户对毛领毛长、绒毛密度、颜色的要求，来选皮子，尽量选同一批次的，即使不是同一批次，也要反复比较，确保各个方面都能匹配。
 
比如说客户样品是东北路的貉子毛领皮，那么我们选皮的时候，肯定也要选东北路的貉子毛领皮。东北路的毛领毛长、绒毛足、颜色深，而山东路的皮则是毛短、颜色浅，用这样的皮万万是达不到客户要求的。
刚才说了，每个工厂都有自己擅长的一方面，像我们工厂擅长做的就是定制货的羽绒服毛领，像我们样品部的关锋，干这一行干了10多年了，真是毛领的老把式了，给人的感觉就是，不管什么毛领交给他，总能做出让客户满意的毛领来，所以把毛领交给他就相当于把事做完8成了。
 
今日感悟：分等级
2020-2-2 周日 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——