孙经理的这批羽绒服是女士浅黄色羽绒服，当然毛领配的是标准的浅黄色羽绒服。我一听就知道这里面有个关键点，和孙经理沟通这个事情：这批羽绒服是什么档次的？是出口、正规商场的，还是陶堡拼夕夕的底价款呢？
一说到浅色狐狸毛领，毛领上面能不能有黑尖，尤为重要。虽然孙经理也说，就差这么一点，为啥差距这么大呢？
颜色对于毛领，就如尺寸对于螺丝，是Z重要的部分，尤其是Gao档服装，毛领的颜色更是马虎不得。
浅色黄狐狸毛领，70*12毛锋宽，如果允许带黑毛尖，报价65左右；
如果同样浅色黄狐狸毛领，70*12毛锋宽，用在Gao档服装，不能有黑尖，报价却要75左右。
 
其中的原因，都是蓝狐、白狐的成本决定的。对于狐狸毛领来说，材料成本占85%以上，所以材料决定价格。
先说说蓝狐，蓝狐是做毛领用量Z大的狐狸皮。蓝狐皮带黑毛尖，里绒毛浅色一些。
 
毛领的染色，有一个原则，只能是从浅色越染越深。所以如果浅黄色狐狸毛领允许有黑毛尖的话，我们可以用蓝狐来做，这样黑毛尖就保留下来了。
但是如果不允许黑毛尖，就不得不用白狐来做，白狐染黄色做毛领，就会是通身浅黄、没有黑毛尖的。
白狐通身白色，但是白狐产量低，成本一般要高15%以上。
 
所以对于孙经理来说，要根据自己衣服的要求来选择。允许有黑毛尖的黄色狐狸毛领，可以选择成本低的蓝狐，否则只能用白狐来做了。知道这一点，孙经理就可以理解这个情况了，不然光凭卖家说辞，自己马虎不了解，只觉得毛领卖家报的低，结果拿回来有黑毛尖的狐狸毛领。这样的话就很被动了。
今日感悟：差别
2020-2-1 周六 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——