做毛领做时间长了，就知道买家买毛领的各种坑。坑也分三六九等，有的容易掉有的不容易掉，这个是毛领容易掉的坑。

做过很多毛领要求很高的客户。毛领的量比较大，是到韩国的毛领。用银狐做的毛领，要求毛领皮板的尺寸。银狐毛领本身成本就高。

 

说一说要求毛领皮板尺寸是怎么回事。因为我们知道，毛领最终要看毛的宽窄，皮板在里面看不到，所以有时候可以不关心毛领皮板的宽窄。这样的毛领要求，是针对一般羽绒服派克服厂家的。

但是有一些要求高的毛领，尤其是男装，既要求毛领的毛宽的尺寸，又要求毛领背面皮板的尺寸。皮板尺寸统一，做出来的毛领看起来更整齐，用到价格高的羽绒服派克服上面的。

这样的银狐毛领，一张银狐皮出5、6根。实际上，做毛领，一张狐狸皮出几根，都是从哪个部位出，我们关师傅都已经细分的很仔细了，就像庖丁解牛一样的。外行人可能笼统的认为用狐狸皮割毛领，就像割布匹一样，从边上一根一根的割。其实完全不然，一张狐狸皮怎么割，哪个部位出什么样子的毛领，都是有讲究的。

上面这个客户的毛领来说，脊背部位出的毛领好，绒毛厚实有手把。其次是两侧，再次是脖毛的那一根，针毛倒是挺长，但是缺点是绒毛很少，导致看起来很空，没有手把。

 

我们知道狐狸毛领很大程度上是作为装饰的，要求看起来绒毛足，这样才能给人温暖的感觉。如果绒毛少，这种效果就大打折扣了，所以脖毛这一根是鸡肋。

要是按部就班的按照客户的要求，这一根毛领是不能用的。

一张狐狸皮出6根毛领的话，1根100多银子，少一根，另外的5根每根成本增加20多，这对于毛领来说是骇人的成本。

所以这里就出来分水岭了。有的毛领厂家做样品按照正常部位做，不用脖毛这一根。报价也不是降低20，而是有意的只降低10左右，目的是不让客户产生怀疑。客户当然没有什么异议。到毛领大货的时候，便把脖毛毛领加进来了。

大货都是几千几百根的毛领，有的客户着急用，拿到毛领大货就直接用到衣服上了，根本也没有想到狐狸毛领还有不同部位一说，脖毛毛领一说。

这便成了做狐狸毛领客户经常掉进去的一个坑。

所以说，对于毛领客户来说，买的没有卖的精，毛领厂家天天一门心思的钻研毛领，客户一时怎么能想到那么多，再说对毛领根本也不熟，所以想防范各种毛领的坑，几乎是不可能的。当然不是没有办法，好办法就是找干了多年的、靠谱的老毛领厂家。就像我们找饭馆，看哪家人多去哪家准没错，说明人家干得好顾客认可。毛领厂家也是，只有客户认可，才能一直干下来。

 

今日感悟：怎么找靠谱毛领厂家

2019-5-8 周三 晴 #真皮草杨长强的个人日记#

——4代人做皮草做毛领，8成客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——