我的合伙人关锋是皮草毛领10多年的老把式。

我说一个情况你可能不信：
毛领样品收到后，算完后，都是给我说，估计报价多少多少吧，准确价格只能做小批才能准确。
这种现象很特别，一般人理解不了：天天做毛领，10多年了，报价还要估计啊！
早的时候，我也是不理解：毛领尺寸有了，客户要求有了，都摆在面前，为啥还是个估价的毛领呢？
实际上，皮毛产品有个特点，一般人不理解：像布匹，价格固定。但是皮毛不一样，做毛领的毛皮，没有规则形状，有头右腿有尾巴，另一方面，毛皮报价动辄几百，所以要尽大限度的合理应用。
这样的话，就有文章了。对不同毛领样品，选皮毛的时候，首先考虑的是选的皮张和毛领样品毛路是一样的，这是最基本的。不然出来的毛领要么针毛短，要么绒毛薄，这是不能接受的。
另一点我们常常忽略：皮张的大小。不是说皮张越大越好，而是针对不同的毛领，要选合适的皮张大小。

举简单的例子：像做大狐狸毛领，一张大皮400，按照面积理论上可以做1.5根。但是因为要追求毛路特点，只能从皮的中央开始往2边割，所以说实际上只能做1条，另外的皮，充其量只能做其他用，这样就大打折扣了。至于其他毛领能否用得上谁也不打包票，要是想碰上正好合适的其他毛领单子，机会太小了。
而如果是一张小皮260，正好做这么一根毛领，那材料也不怠工，是Z合适的。
所以拿着毛领样品，首先要去选皮，找到感觉合适这个毛领的皮，去试做。如果不试做一下，就是天天做毛领的老把式，拿到新毛领都是估价，没有十分把握，只有做小批才能试出来。
今日感悟：样品的必要性