这里虽说的是毛领毛条的事情，其实皮草类的产品都是一样的道理都存在这样的事情。

经常碰到这样的客户，一般都是外贸公司或者直接是做羽绒服、皮草的工厂。在阿里询了若干圈之后，问我：

“为什么同样的草上霜狐狸帽领，70*11个毛峰的，价格差别这么大，从30块到60块都有？”

“貉子毛双领，里口52外口56的，价格相差二三十？”

说实话这都是对皮草工艺不大熟悉的人问的问题。

他们问的对吗？问的对，的确几十块钱的东西，相差二三十块，这是事实存在的。

这在我们行内，这样的皮草毛领毛条称作市场货和平台货，市场货顾名思义，就是指加工工艺差，尺寸不大够数导致不饱满的，凑合着用的，类似“地摊货”。平台货指做工精致，毛峰甚至能达到12个了，尺寸够数饱满。

毛领毛条，外行看一样，内行看不一样。

市场货和平台货相比，密度、颜色、尺寸、做工都不一样，平台货用皮量大，出来的东西好看，饱满。

比如选材，同样的皮子，如果做平台货，只选腹部以上部位一直到背部的部位的皮子，这里的皮子是最好的。甚至只选腹部和脊背之间的那一点点皮子，这里是优中最优的皮子。

如果做市场货，那就没讲究了，肚皮的皮子，臀部的皮子都收拾收拾用上了。

价格自然差很大了，差一倍也不稀奇了。

比如同样的皮板，出市场货能出30根毛领毛条，可能做平台货只能出20根甚至15根，价格基本差上一半了。

所以说，老生常谈，一分钱一分货，亘古不变的道理。

为啥我们的价格不降低，没有达到你的预期。当然你一说你的预期价格，我就知道是什么质量的毛领毛条，用的什么样的皮板，什么样的生产工艺。

我们能做那样价格低的市场货么？平台货都能做，市场货当然能做了。可是我们不做，既是对客户负责，也是对我们自己负责，对工厂的名誉和口碑负责。

有些客户只是贪图一时的便宜了买了低价货，可是成品做好之后，发到最终客户那里，有的是当时就被客户发现不合格退回来了，需要整改重新更换。你想一想，这样来回一折腾，先不算时间成本，单就材料成本，白白搭上一个毛领毛条的成本。

有的最终客户当时没有发现，可是过上几个月或者一年半载，质量好坏就显示出来了。你想一想，你给客户质量低的毛领毛条，以后他是不会再来和你签合同的了，就这样一个客户就流失了。

你想一想，一件冬装皮草价格多少，你如果在这里为这30块钱计较，真是不值得。毛领毛条是衣服面子，面子工程，如果出现问题，最容易被发现和放大，消费者最注重这个位置。如果是衣服下面或者内里有点瑕疵，可能不大容易发现或者不会被多少在意。可是领子这个地方可是衣服的天安门，一点马虎不得。

其他地方可以降低一点标准，这里万不能降低的。

另外，根据我的经验，和工厂讨价还价不是明智的选择。经过一番唇枪舌战，工厂同意降价了，你沾沾自喜，殊不知，工厂怎能拿高品质产品作为低价格给你呢？

也就是说，你用低价格并没有买到高品质的毛领毛条。

现在市场竞争激烈，为了生存，利润都被工厂核算控制在一定范围内了，没有暴力利润存在了，没有漫天要价的情况了或者说很罕见了，除了无良厂家为了短期利益之外。

@真皮草杨长强