首先呢说一下，我们的客户群体基本都是以质量要求比较高的客户。我们是一个传统的老皮草制品厂，不是那种不负责的小厂
客户筛选供应商，同样像我们4代人做皮草制品，这么多年的积累，我们也在不断是筛选客户。这几年的统计来看，我们的皮草制品，像皮草马甲、毛领、毛球、帽子等等，77%的产品直接或者间接出口到国外了。除了传统的欧美日韩，因为皮草产品的特殊性，有一部分是出口到俄的。
像我们的一个江浙的客户，他们自己公司有2栋20多层的办公大楼，在江苏省出口企业当中应该是头把交椅，只要是稍微了解服装出口的朋友应该都知道这个公司。客户在我们这里采购貉子毛球和貉子毛领，都是出口到俄。
比如毛领来说，国外高端客户要求高，他们既对貉子毛领的皮板的宽度有要求，也对毛领毛面的宽度有要求。
这样的貉子毛领是用到高端服装上的。皮板宽度和毛面宽度都有要求的话，可以配上拉链，配到服装上，和衣服配合度好，版型是非常好的。
有很多是选择貉子毛领，是只对于毛宽有要求的。这样的话，皮板宽度有变化的。
 
客户一般都或多或少解了皮草行业的一些情况，想必很多人听说过皮草行业造假，比如用仿毛替代真毛，廉价獭兔皮冒充貂皮等等。实际上像这样的所谓“造假”，在工厂里真不多见，原因是这样的造假太“显而易见”了，很容易被识别，实际上是几乎没有那么干的。
皮草毛领行业的乱象实际上很多，大多是“擦边球”式的乱象。这样的乱象更隐蔽，有的甚至都能迷惑我们老把式的眼睛，客户一般来说发现不了，所以这样的造假能“长久”下去。
貉子毛领用的皮张，背面皮板一行一行的打孔，孔长度1公分左右，2公分一个孔，1公分一行。打完孔后再拉伸开，就如同渔网一样。然后再做成貉子毛领。因为貉子毛领背面都缝上衬布遮盖起来。从正面根本看不出什么不同。
如果打孔还有痕迹的话，那么还有更隐蔽的做法，把貉子毛领的皮张钉在专门的设备上然后拉伸。拉伸的程度可以自己掌握。这样一张皮可以拉伸20-30%。这样直接拉伸的貉子毛领几乎就没有什么痕迹了，客户根本看不出来。
这样处理的貉子毛领虽然尺寸符合要求，但是毛面变稀疏，但客户不会发现。毛囊已经拉坏，所以时间长了很容易掉毛。
当然这些只是随意举2个例子，里面的擦边球很多，客户根本看不出来。
 
但毕竟是李逵和李鬼的关系，短时间内挣了快钱，早晚还是露马脚的。所以擦边球的一般都干不长，3、5年一般就在客户圈子里臭掉了。
所以说不管什么行业，只有做实实在在的买卖才能长久下去。我认识的几个工厂，老板都是实在人，一看就是做技术出身。但是正是这样的人，才能越干越大。
皮草是小众的产品，圈子本来小，像我们工厂，4代人做皮草，是传统的老工厂。
首先我们在认知上不存在偏差，深知“擦边球”只是短期获利的行为，长期来看等于搬石头砸自己脚。我们做皮草、做毛领，不用打孔皮，拉伸皮，怎么做就怎么告诉客户，所以得到客户的认可和信任。我相信我们的价格不是最低或者较低的，因为我们不打价格战，我们的目的是做长期的买卖。我们统计了一下，8成有效客户返过单，也就是说8成客户是老客户，这很有力的说明客户是认可我们的性价比的。
有一次义乌沈小姐工厂接了1W件迪士尼儿童羽绒服订单。配黄色狐狸娃娃领，前面的供货商的价格很有优势并且打样也不错。收到货之后却发现很多的毛软踏踏并且手把不够，但是长宽都符合合同要求，叫你没话说！原来厂家用换成一张皮便宜40元的三等狐狸皮，并且还有部分打孔皮。
迪士尼的单子不敢凑合，沈小姐最后找到我。因为工期紧张，我这边染色的同时，衬布衬棉等等全部到位，24小时两班倒不停歇，凌晨12点去赶发义乌的专线货车。沈小姐收到后惊喜中带着惊愕，打电话连说以后的订单谁也不找了，就你家了！
还有一次即墨毕总出口韩国的订单。下午3点突然打电话说因为他那边合同在2张纸上，跟单是个宝妈，事情多，另一张300补单没有看到，可是明天上午11点的飞机！我二话没说马上出发，一个晚上大半个山东跑一圈，凌晨4点往那赶，次日10点把货及时送到青岛流亭机场。
 
客户本身也不会相信用最低的价格买到世界上质量最好的产品，一味的追求价格，尤其是对于皮草制品来说，有很多擦边球。卖家告诉你的是价格降低了，没有告诉你的是心里已经开始盘算怎么打擦边球了。-932
 
今日感悟：想法不同
——4代人做皮草做毛领。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——