20年以前的时候，毛领几乎没有互联网营销，都是地面销售。毛领厂家的观念也非常传统，坐等客户来，一副“好酒不怕巷子深”的赶脚。勤奋一点的，毛领厂家的销售人员走出去挨家挨户硬头皮拜访。
当时主流的销售模式就是开店铺，我们曾经在温州和湖州织里都开过门面。那里是羽绒服的生产基地，所以我们这里做羽绒服毛领的厂家都去那边开店，坐等客户到来。
地面开店铺的销售效果越来越不好，尤其是这几年，一个是门面费用水涨船高，一年十几万很平常，好地段要几十万，但是效果难达到预期！很多羽绒服毛领厂家都灰头灰脸的回来了。
当时是传统的打地面战。说实话，像毛领厂家这种传统行业紧跟时代潮流已经不错了，引领时代潮流很难。这几年网络变化快，都在做网上的生意，好多毛领厂家跟不上步子，一是不熟悉，一是不会用。
心里一直有这样的观念，毛领需要现场和客户交流，在网络上没有现场手感，怎么销售？
可是当我们观念转变正确的时候，已经落后一大步了。我们也不得不奋起直追。
像ZARA，因为疫情影响前四个月净亏损4亿多美刀，计划今明年关店1200多家。大厂家有大厂家的难处，像我们中小的毛领厂家有我们的难处。有难处不要紧，不要被自己打败。
今日感悟：如履薄冰
——4代人做皮草做毛领。不用打孔皮，用料多10%，8成有效客户返过单。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——