广州沙河服装批发市场全国知名，可是有的档口，网购导致日销量断崖下跌苦不堪言。市场里面营业员比顾客都多。
 
想当年2012年那几年，毛领批发也有一个不寻常的火爆期，我们也在温州那边有门市。只要你有毛领存货就能批发出去，工厂天天加足马力生产，发货。只要能生产出来不用考虑批发的事情。但是毕竟这是非常态，持续了两三年就回归正常了。
有毛领批发的同行说，现在不好干了啊，那几年多好！
实际上毛领批发的行业是一个传统的老行业，12年火爆的情形，是一个非常态，对于一个成熟市场来说，现在的市场才是常态的市场。有人会说我这是唱高调，试想如果12年的情况一直持续，毛领批发市场一直需求量很大，毛领供不应求，现有的毛领批发厂家生意的确很好。这个市场利润大，卖方市场就会迅速往这个行业倾斜，会有很多毛领批发工厂出来，需求量大，进入的工厂更多，会马上饱和。这就是市场经济杠杆调节的结果。所以不管怎么说，那种情况是不会持续很长时间的。
所以对于毛领批发厂家来说，唯一做的就是练好内功，不管市场如何变化，不变应万变。
首先是从采购入手。负责采购的关振天天往皮毛市场跑，对市场了解很透彻，皮毛市场已有风吹草动他马上就得知。
 
我们有一些老供货商，因为是多年的老关系，优先给我们毛领批发厂家供货。去年做银狐毛领，有一段时间韩日要货量很大，整个市场银狐皮很紧张，好像都在找银狐皮。我们也不例外，有好几个订单都是很大的银狐狐狸毛领，80长*18毛锋宽的，皮张需求量很大。关振负责去拿皮，结果一个电话就把皮全部订好了。下午很安稳的开车拉回来。
再就是对于毛领批发厂家来说，要练好内功，生产要重视。我们的工人都是多年的熟练老工人。对于毛领生产来说和其他行业不一样。毛领行业主要靠手工生产，所以工人的水平很重要。同样的皮，熟练的工人做出来的毛领下脚料少，做成的毛领接缝少、毛质均匀，提高一个档次。
我们的工人工资要高20%。这样能请来熟练的毛领工人，踏下心来工作，效率自然就高。不然的话工人流动率太高，现在培养工人成本高，时间长，所以说低工资看似节省成本，实则浪费成本还降低毛领生产效率。
 
所以说，不管外部环境如何变化，作为毛领批发的工厂，练好内功，就能应对外部的各种挑战。
今日感悟：三十年河东三十年河西
2020-2-14 周五 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——