有文章说，现在商业道德在倒退，围绕还举例子。这事，我也举一个日常生活中的例子，前一段时间去买电视，现在的电视种类多，有LCD、LED等等，技术型号也有很多，但是每个销售员都说自己的好，不知所措。所以只能自己恶补这些知识，自己判断。没有那个销售客观的告诉你事实情况。
羽绒服毛领的这行业，也存在这样的情况。吴小姐告诉我，当时询14cm宽、65cm长的貉子毛领子，询了一圈，找了报价低的打样。毛领厂家也是说的很好，保证宽度和长度。可是拿到毛领小批之后，用尺子量，貉子毛领宽度也是14cm，长度也没有问题，但是看起来绒毛稀稀拉拉，针毛倒是挺粗大的。关键问题是貉子毛领的大货分布不均匀，颜色深浅不一，手把有粗有细。能挑出个别几根毛领符合要求，可是大部分不行。
 
是的，毛领就要这么一个特点，因为是自然生长的东西，貉子皮好坏都有，很不均一，做貉子毛领大货的时候，选皮的均一性是个很关键的问题。如果均一性好，成本就高，如果均一性差、颜色差别大、毛长不一样的话，成本就低，这样的皮做出来的貉子毛领，能达到客户需要的宽度要求，但是总体质量差。
所以说做貉子毛领、狐狸毛领，在充分理解客户要求的基础上，不做穷人生意的意思就是说要充分满足客户的要求的基础上，来做毛领，这才是基本的。不错穷人生意，不是说毛领不做成本低的，而是根据毛领客户的要求，达到毛领客户要求来做。因为羽绒服档次有高有低，所以按照毛领客户的要求来做，就是不做穷人生意。
如果做毛领的时候，说的天花乱坠，而做的毛领名不副实，这才叫做毛领生意。当然，毛领和我们日常生活中的商品一样：相同尺寸的毛领，毛质和工艺参差不齐，价格差别挺大的。
我们工厂的实际情况：我们擅长做的毛领，毛质和工艺基本都是配合品牌服装、出口品质的；不擅长做大市场、低价网上团购的品质。所以说不会是Z低或者较低的。
韩经理一直定做狼毛领，以前的供货商提供的毛领掉毛很严重，我看了，原因是用的狼皮有问题，皮板有些腐败，所以掉毛多。韩经理失望了，找来找去找到了我，我做了一批狼毛领，韩经理很满意。
 
今日感悟：不做穷人生意
2020-1-27 周一 晴 #真皮草杨长强的个人日记#
——4代人做皮草做毛领，8成有效客户返过单。不走弯路，不踩坑，不花冤枉钱。搜索“真皮草杨长强”，看别人怎么说——